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狂奔的拼多多,开启电商行业新变局?


2021-03-21 11:30 [互联网] 来源于:创事记
导读:欢迎关注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji 文/歪道道 来源:歪道道(ID:daotmt) 3月17日晚,拼多多发布最新财报,而伴随着另一条消息的公开,一石激起千层浪。 黄峥在致股东信中
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 欢迎关注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji 

  文/歪道道

  来源:歪道道(ID:daotmt)

  3月17日晚,拼多多发布最新财报,而伴随着另一条消息的公开,一石激起千层浪。

  黄峥在致股东信中称,自己不再担任董事长和拼多多管理职位,经董事会批准后将董事长职位交棒给现任CEO陈磊,而且其1:10的超级投票权也将失效,名下股份的投票权将委托拼多多董事会以投票的方式来进行决策。

  激流勇退,且退得彻底,这波操作可以说是很黄峥。早在2018年拼多多上市之际,黄峥接受采访时就表示,“我现在还是很想做科学家”,如今他终于决心追求梦想。

  创始人的突然隐退,把拼多多推上风口浪尖,资本市场的反应也透露出对这个尚且年轻的互联网公司的担忧。不过,权力交接的当口,亮眼的财报似乎给不少人吃了一颗定心丸,也开启了拼多多的新时代,而这一变化对电商行业又意味着什么呢?

  尚未触及的用户天花板

  惊人的用户增长,是拼多多快速完成上市进程和股价接连攀升的核心动力,然而,外界也无时不在质疑,拼多多是否将要触及用户天花板。但根据最新的财报,显然不在此时。

  财报显示,截至2020年底,拼多多年活跃买家数达7.884亿,较上一年底的5.852亿同比增长35%。月活跃用户数方面,2020年第四季度,拼多多APP平均月活跃用户数达7.199亿,单季净增7650万。

  从年活跃用户数来看,拼多多已经发展成为国内最大的电商平台,从月活跃用户数来看,按照当前的增长速度,其与淘宝的差距也越来越小,淘宝去年第二季度单季净增仅为700万。

  在电商获客成本越来越高的情况下,为什么拼多多能够实现可持续的增长?

  2020年疫情突发,线下零售受挫,用户的消费力转移到线上,更多的消费者也因这次疫情被动形成了线上消费的习惯,而消费习惯的改变,为电商、办公、医疗、教育等各个领域都带来了红利。尤其是疫情结束后,一面是消费需求的爆发,另一面则是疫情带来的不确定性因素影响了消费能力,在这种状态下,拼多多成为受益者似乎不难理解。

  数据显示,仅去年下半年,拼多多月活用户数累计新增1.51亿,而且这其中,一二线城市用户占据了不小的比重。根据极光大数据的调查,拼多多的新增用户中有44.2%来自二线及以上城市。

  二线及以上城市用户“真香”,取决于两点:一是百亿补贴真金白银的投入;财报显示,Q3拼多多的补贴与推广费用为100.719亿元,Q4这一数字达到了147.1亿元。

  其二,用户体验的升级;一二线城市用户固然能被百亿补贴的优惠吸引,可是价格敏感度相对较低,决定了他们不可能为了价格而降低对购物体验的要求。近两年来从社交玩法、品类扩充、物流速度到售后服务,拼多多的用户体验已经逐渐改善。

  这两点在3C产品上表现尤为突出。去年“双11”,拼多多对手机、家电、数码等部分产品的补贴力度从销售价格的10%-20%提升至50%-60%,与此同时,公司还发起了家电服务体系升级行动,通过对过往服务标准的总结和强化,提升用户的购物体验。一位不愿公开身份的电商行业资深从业人员表示,“拼多多的成长速度会让对手感到恐惧。”

  不过,正如陈磊所说,目前拼多多年活跃买家数已经接近8亿,那么未来用户增速会不可避免地出现放缓。

  营收大于预期,但“盈利不是首要之务”

  用户数据的增长和超越,是拼多多财报的最大亮点,也给整体业绩带来了提升的动力。2020年,平台总订单量为383亿单,较2019年同比增长94%,活跃买家年度平均消费额增长至2115.2元,较上一年同比增长23%。受此驱动,整体交易额攀升至16676亿元,同比增长了66%。

  而在营收上,拼多多全年实现营收594.919亿元,同比增长97%,其中Q4实现营收265.477亿元,同比增长146%。即使剔除本季度新增的自营商品销售收入54亿(全年57亿),剩下的收入也远远超出市场预期的193亿。

  自营商品尚不能为拼多多的营收贡献多少力量,其营收大增主要源于在线营销技术服务收入,简单讲,就是平台广告。而随着平台商家数量不断增加,商业化产品越发完善,可以预测,拼多多的广告营收还会持续高速增长。参考亚马逊,其2020年的广告业务营收或高达210亿美元。

(编辑:东莞网


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