逐梦东莞|90后香港青年勇挑大梁 重振国际奶粉品牌

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东莞作为改革开放的先行地,蕴藏敢为人先的精神气质,这种气质也深深影响了在这里出生的青年人,让他们追随父辈的脚步,在创业的道路上勇往直前。在厚街,就有这样一位祖籍东莞的90后香港青年,她大胆接受挑战,让一个几乎被市场遗忘的国际奶粉品牌重新焕发生机。

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伦樱杰今年26岁,她的办公室摆放着很多粉色、亮晶晶的办公用具。但她并不是小女生,而是一个勇于接受挑战的“大女主”。2018年从澳大利亚新南威尔士大学硕士毕业后,出于对家乡东莞的热爱,她回到东莞,开始自己的创业历程。

她说,既然父辈可以在东莞闯出一片天地,那么她也可以,而且作为在东莞出生的新一代,她希望用自己的努力为建设东莞出一份力。2019年,她开始筹建自己的健身品牌,并于去年8月顺利开业;今年年初,她又成为了荷仕兰国际乳品公司的总裁。

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无论是奶粉品牌还是健身品牌,都属于大健康产业。伦樱杰认为在国家政策的利好背景下,大健康产业的发展潜力是无限大的;对于全国人民来说,随着观念的改变,对健康的追求也是无止境的。因此她认为只要深耕于此,肯定会收获回报。

伦樱杰上任总裁时,她代理的奶粉品牌已经淡出国内市场长达两三年,处于几乎被消费者遗忘的状态。去接手这样一个濒于死亡的品牌,显然是一件风险很大的事情。而且近年来,国内的奶粉市场已经趋于饱和,国家也在大力扶持国产奶粉品牌。

但伦樱杰认为,奶粉是一种营养补充品,无论是明年也好,后年也好,任何年龄阶段的人都是需要营养补充的,所以奶粉是一个可持续性的产品,这个行业更是一个可持续性发展的行业。从这个角度看,自己代理的奶粉品牌仍然拥有很大的潜力。如果有机会去接手这样一个品牌,而且有幸能够靠自己的力量帮助它起死回生的话,这对于她自己来说,将会是事业上的一个里程碑。

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伦樱杰对自己代理的奶粉品牌进行大刀阔斧的改革,她首先带领团队积极开拓销售渠道,突破了国际版产品跨境购的问题,解决了电商销售的难题;其次成功开拓新的奶粉市场——成人奶粉市场,即除了原有的婴幼儿配方奶粉,还增加了儿童阶段、青年阶段、中老年阶段的产品,满足全年龄阶段的营养需求。

为什么做这样的调整呢?伦樱杰解释道:“我们每一天日常的饮食中,有些营养是无法摄取的,那么通过科研团队研究出来的配方奶粉,就可以帮助消费者去弥补他们的健康需求,实现营养定制,精准补充。”

在伦樱杰的努力下,仅仅九个月的时间,这个奶粉品牌的同比增长率达到了400%以上,并获得了众多母婴产品销售平台的认可。伦樱杰也获得了“2021年东莞市最美创新创业女性”的称号。

如今,该品牌奶粉在上海和东莞分别设立了总部。在建设粤港澳大湾区的国家战略背景下,伦樱杰非常看好东莞的发展潜力,她也希望公司背靠东莞,然后往大湾区发展,再发展到全国,成为东莞的一个标杆企业。作为新生代的创业者代表之一,她坚信通过努力,一定可以让全国人民都知道,东莞的健康产业也是可以很棒的。

(记者 程诗思)


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