雷达财经出品 文|丁禹 编|孟帅

新年伊始，知名美妆企业毛戈平动作频频，接连抛出股东减持计划和与美国消费投资机构达成战略合作两大公告。

据公司近日披露的公告，毛戈平家族及公司总裁等6人，拟以“产业链投资和改善个人生活”为由最多减持1720万股，若顶格减持预计可套现近13亿元。

不过，1月8日下午，都市快报·橙柿互动致电毛戈平公司，投资者关系部张姓负责人回应称，“此次减持涉及六位股东，其中毛戈平本人的资金用途更侧重美妆产业链相关投资，家族其他成员确实存在改善生活的需求。”

此外，毛戈平公司还与知名消费投资机构路威凯腾签订战略合作框架协议。双方在全球市场扩张、收购及战略投资、资本结构进一步优化、人才引进与治理方面达成战略合作意向。

业绩方面，登陆港股满一年多的毛戈平，于去年交出一份出色的中报答卷。2025年上半年，公司实现25.88亿元的营收，同比增长31.28%；录得归母净利润6.7亿元，同比增长36.11%。

然而，在业绩显著提升的光环背后，毛戈平也面临着一些挑战。去年上半年，公司彩妆产品以及化妆艺术培训及相关销售业务的毛利率出现下滑，导致公司总体毛利率小幅减少0.7个百分点至84.2%。

截至1月10日收盘，毛戈平公司的股价定格在89.9港元/股，最新市值达440.68亿港元。而在《2025胡润百富榜》上，毛戈平夫妇以205亿元的财富首次上榜。

为投资、改善生活，毛戈平家族抛减持计划

1月6日晚，港股上市公司毛戈平发布一则公告，宣布了其控股股东及董事减持股份的计划。

公告显示，公司近日收到控股股东及执行董事毛戈平、汪立群、执行董事毛霓萍、毛慧萍、汪立华及宋虹佺减持计划告知函。

自公告披露日起6个月内，上述股东及其所控制的主体，拟主要通过大宗交易方式合计减持其所持有的公司H股股份数量不超过1720万股，即不超过公司已发行股份总数的3.51%。

按公告披露日公司82港元/股的收盘价计算，若毛戈平等人按减持上限减持，预计可套现约14.1亿港元，折合人民币超12.6亿元。

对于前述股东减持的原因，毛戈平公司在公告中解释称，上述股东系因自身财务需求拟减持股份，减持所得款项用途包括但不限于美妆相关产业链的投资、改善个人生活等。

同时，毛戈平公司还强调，作为公司控股股东及董事，其对本公司发展充满信心，将持续致力于集团的产品研发及生产经营管理，努力为本集团品牌价值提升及业绩增长作出卓越贡献。

天眼查显示，毛戈平化妆品股份有限公司于2000年成立，由国内著名化妆师毛戈平创办。2024年12月，在多次冲击资本市场折戟后，毛戈平公司终于如愿登陆港交所。

值得一提的是，据公司财报及同花顺iFinD数据，本次减持的6人中，身为创始人、董事长的毛戈平持有公司35.6%的股份；副董事长汪立群系毛戈平的妻子，持有公司9.26%的股份。

至于副董事长毛霓萍、资深副总裁毛慧萍均为毛戈平姐姐，各持有公司9.26%、7.83%的股份；副总裁汪立华是毛戈平妻子汪立群的弟弟，持有公司4.98%的股份。

而宋虹佺是公司总裁兼MAOGEPING品牌事业部总经理，持有公司4.27%的股份。

与此同时，在前述减持计划公布的第二天，毛戈平公司又于1月7日发布一则公告，官宣了公司与L Catterton Asia Advisors（路威凯腾）签订战略合作框架协议的消息。

雷达财经了解到，路威凯腾是全球领先的消费投资机构，通过私募股权、信贷及房地产三大多元产品平台管理约390亿美元股权资本。自1989年成立以来，路威凯腾已在全球累计投资超过300个全球知名消费品牌。

根据框架协议，路威凯腾将利用其全球化的投资布局与战略伙伴网络，协助并赋能毛戈平旗下品牌拓展海外高端零售渠道。

此外，双方拟共同组建专注于全球高端美妆领域的股权投资基金，为毛戈平的长期发展注入新动力；同时，双方亦将在资本结构进一步优化、人才引进与治理方面进行合作。

业绩稳步增长，毛利率小幅下滑

作为一家与创始人同名的公司，毛戈平开创了国内化妆师创建化妆品品牌的先河，公司致力于为消费者提供全面的美妆体验，包括优质的美妆产品、专业的化妆艺术培训以及沉浸式及个性化的客户服务。

翻阅毛戈平历年的财务数据，公司近年来的业绩表现亮眼，营收和利润均实现高速增长。

同花顺iFinD数据显示，2021年时，毛戈平的全年营收还停留在15.77亿元的水准。但仅仅三年后，毛戈平的营收便在2024年增长至38.85亿元，较2021年翻了一倍还多。

盈利方面，2024年，毛戈平录得归母净利润8.81亿元，约为2021年3.31亿元的2.7倍。

进入2025年，毛戈平公司的业绩延续了此前的增长态势，上半年实现25.88亿元的营收，同比增长31.28%；录得归母净利润6.7亿元，同比增长36.11%。

毛戈平亮眼的业绩答卷，离不开公司主营业务的稳步前进。进一步拆解公司的业务不难发现，上半年，毛戈平通过产品销售业务实现营收25.21亿元，同比增长32.7%，占公司总营收的97.4%。

其中，彩妆和护肤算得上是公司产品销售业务的两大支柱，上半年分别实现14.22亿元和10.87亿元的营收，同比增长31.1%、33.4%。

据悉，围绕彩妆、护肤和香氛品类，毛戈平公司打造了丰富的产品矩阵。截至上半年末，公司产品组合超过400个单品。

其中，彩妆和护肤产品上半年分别实现了905.98万件、309.47万件的销量，同比增长均超三成。

不过，在销量显著攀升的同时，毛戈平彩妆产品的均价下跌约4%，这直接导致公司产品销售业务的毛利率同比下滑0.6个百分点至84.8%。

此外，毛戈平的另一大特色业务——化妆艺术培训及相关销售业务，其营收在去年上半年萎缩5.9%至0.67亿元，营收占比也下降1个百分点至2.6%，毛利率则下降近10个百分点至62.9%。

对此，毛戈平公司解释称，主要由于在现有的培训场地条件下，为提高培训服务水平和学员满意度，其严控招生人数和满班率，且自2025年起不再收取学员考前培训费。

同时，为了更好地服务学员，毛戈平公司扩大学校师资团队，从而导致人员成本增加，使得化妆艺术培训及相关销售业务的毛利率出现下滑。

整体来看，去年上半年，毛戈平公司的毛利率小幅下滑0.7个百分点至84.2%。

刘晓庆“御用化妆师”，打造400亿美妆巨头

从毛戈平公司的名称便能清晰感知到，这家公司与毛戈平本人深度绑定。而毛戈平公司能够成长为如今市值约400亿元的美妆行业巨头，毛戈平本人的卓越贡献功不可没。

据公开报道，毛戈平1964年出生于温州的一个军人之家。因具备表演天赋，毛戈平小学毕业后，便直接考进了浙江省艺术学校。

在学校里，毛戈平开启了长达6年的越剧表演学习生涯；后因嗓音受损，毛戈平被分配到浙江省越剧团后，改行学起了舞台化妆。

然而，这次看似无奈的转行，却成为毛戈平人生的重要转折点。在化妆领域，毛戈平找到了属于自己的舞台。从1985年到1987年，刚满20岁的毛戈平连续三年获得浙江省戏剧艺术节化妆奖。

九十年代，毛戈平遇到了他人生中的“贵人”，当时演员刘晓庆邀请他加盟自己主演的电视剧《武则天》。起初，由于身在另一个剧组，毛戈平坚决拒绝了这一邀请。

但刘晓庆的一番肺腑之言打动了他，“在中国的电视剧史上，还从来没有哪个剧本把一个角色从16岁写到80多岁，我这次之所以接这部戏，就是因为角色本身的挑战性。这部戏对化妆也是一个挑战。将来成功了，对我只是锦上添花，但对于你这样的年轻化妆师，你需要这个机会，这部戏如果你能化得好，一定名扬四海、财源滚滚。”

在刘晓庆的真诚劝说下，毛戈平经过再三推辞后最终应了下来。事实证明，这个决定影响了他的人生。

《武则天》播出后，观众随即被刘晓庆容貌能在16-80多岁之间“自由切换”而震惊。而此前默默无闻的毛戈平也迅速声名鹊起，被冠以“国际大师”的称号，在化妆界站稳了脚跟。

时间来到世纪之交，已是化妆大师的毛戈平，并未满足于现有的成就。心中一直怀揣着打造国产化妆品牌梦想的他，决定踏上新的征程。

2000年7月，毛戈平创立同名品牌MAOGEPING，拿自己获得的荣誉和全部积蓄作赌注，投身于美妆事业。

自品牌诞生之初，毛戈平便定位高端，但其早期发展之路却充满坎坷，需在线下百货商场与雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿、迪奥等国际大牌等正面交锋。

据《有数Data Vision》报道，2003年，毛戈平托关系在上海港汇恒隆开设了第一个专柜，正式开启了线下专柜布局的第一步，与诸多国际奢侈品大牌“打擂台”。

在上海港汇恒隆一年做了9个月销冠，毛戈平才赢得了之后在商场，特别是高端商场铺设专柜的机会。

在线下市场站稳根基后，随着京东、淘宝等电商平台的崛起，毛戈平敏锐地捕捉到新的机遇，开始积极发展线上业务，拓展销售渠道。

在进入互联网时代后，毛戈平再次迎来出圈走红的契机。2019年，毛戈平与某美妆博主合作“改妆”视频，他那如同“换头术”般精湛绝伦的化妆技术，瞬间吸引了大量流量，让更多人领略到了毛戈平化妆的神奇魅力。

截至去年上半年末，毛戈平的线下渠道收入为12.24亿元，占公司总收入的48.6%，同比减少2.3个百分点；线上渠道收入为12.97亿元，占公司总收入的51.4%，同比增长2.3个百分点。

据毛戈平介绍，公司的专柜网络由自营专柜和经销商专柜组成。截至去年上半年末，公司的品牌专柜覆盖全国120多个城市，包含405个自营专柜和32个经销商专柜，并配备超过3100名美妆顾问。

线上方面，抖音平台官方榜单显示，毛戈平在2025年抖音商城3·8好物节和6·18好物节期间，均夺得彩妆类目榜第一名。

未来，在与路威凯腾战略合作后，毛戈平的业绩表现能否再上一层楼，而本次减持计划又是否会对公司产生深远影响？雷达财经将持续关注。