从“制造之城”向“青春之城”转变，从“玩具之都”向“潮玩之都”晋阶……21日落幕的第十二届漫博会让东莞潮玩成功“出圈”。
潮玩“春风十里”，一些嗅觉灵敏的玩具工厂们转身投入原创设计，集体跳入市场洪流里涤荡。这批东莞原先做代工的商家，也想抓住时代机遇，借势转型升级为品牌方，从挣低端加工贸易的钱，到自主研发设计的品牌溢价，从“东莞制造”加速迈向“东莞创造”。
在许多人以为东莞的玩具企业仍在埋头搞生产的时候，原来这一座城市早已洞悉市场需求，悄然走上“潮玩”之路。来自中国玩具协会的数据显示，目前全球动漫衍生品80%属“中国制造”，超过1/3产量来自东莞。到今年的双11，天猫潮玩行业规模同比去年增长了50%，商家数也大幅增长了50%，当中许多商家便来自东莞。
“青春之城”国潮涌动
“全国年轻人指数”位列全国第五，让制造业名城东莞有了一个新的身份——青春之城。
善于抓潮点的漫博会，也紧紧盯着这代年青人年龄特点、关注热点和兴趣焦点，特别设置动漫游艺互动展区、动漫潮玩展区，吸引狼博旺、乐之堡、猫将文化等东莞本土潮玩企业携原创IP参展，促进东莞影视动漫潮玩产业破圈发展，充分展现东莞青春之城潮流魅力。
乐之宝是东莞土生土长的潮玩品牌商，就在不久前获得IDG资本近亿元的A轮融资。2018年，该公司推出“WAZZUPbaby”变色龙第一代产品，截至2020年底已推出9个常规款系列、9个限定款。销售从0到500万只，乐之宝用了三年半时间。如今，变色龙系列已打入中国香港、中国台湾、日本、泰国等东南亚和北美市场。
广东狼博旺实业有限公司是东莞另一家潮玩品牌商，从一间小小厂房起步，到如今拥有1000多名员工，与中国、日本诸多顶级版权方有着深度合作关系，联合开发众多经典IP衍生品。“公司2019年进入潮玩行业，如今潮玩与原有板块的业务贡献比达到7：3，而我们目标是8：2。”狼博旺董事长毕锦铭表示。
2021年，老玩具人马力开创的新晋潮玩品牌APEXINNVATION天猫旗舰店正式开业，此后，销量环比增长率超过5倍以上，也使得公司的今年营业额迈入亿元俱乐部。如今自己创立的品牌APEX，也入驻日本宅男云集的潮玩胜地“秋叶原”，产品还远销欧美市场，在海外的价格甚至是国内的两倍。
同样是老玩具人的向洪波，去年和几个合伙人一起创立了自己的品牌come4arts，主营潮流人偶。这种创新品类，也获得了天猫的大力支持，特地为其增设了“潮流人偶”这一新类目。Come4arts今年5月在天猫上线，8月即上升潮玩类目第8名。
潮玩“春风十里”，一些嗅觉灵敏的玩具工厂们转身投入原创设计，集体跳入市场洪流里涤荡。有趣的是，这些企业在转型的两年以来一直默默无闻，直至漫博会才成功“出圈”。
东莞凭什么成为“潮玩之都”？
为什么这些传统玩具企业要转型？东莞凭什么成为“潮玩之都”？
一方面是市场大势所趋，东莞企业内生力使然。另一方面，是东莞这座城市的制造力积累。
制造成本的上升、利润的压控，让传统玩具企业不得不变。毕锦铭表示，公司2010年做贴牌代工起家，2019年选择从OEM转型为ODM就是因为看到传统订单制生产的弊端，“只做贴牌代工对企业发展的把控性很低，可能面临井喷式订单或者淡季完全没订单，实现产供销一体化才能掌握主动权，这才是企业的未来。”据悉，2010年到2020年，狼博旺实现平均33%以上的复合增长率。
狼博旺的转型踏中潮玩市场风口。行业数据显示，过去5年中国潮玩市场规模上涨3倍至229亿元，占全球潮玩市场的15%，年复合增速达35%。未来5年，预计整体市场将突破700亿元，在2030年突破1100亿元。
东莞凭什么能成为潮玩之都，不仅来源于企业的内生驱动力，背后更是这座制造业名城几十年的产业积累。
从1980年第一家玩具企业落户起，东莞玩具产业走过从零售批发到代工生产的40余年，逐步成为全国乃至全球玩具制造中心。目前东莞玩具产业规模位居珠三角城市首位，年出口玩具货值约占全国五分之一，有玩具生产企业超过4000家，从业人员30万人，上下游配套企业也有近1500家。并形成产业集聚，产业了以清溪、凤岗、虎门、常平、茶山、石排、万江为重点区域的玩具产业基地。
“手办不像盲盒，做工要求很精细，次品率很高，一般工厂接不了，只有东莞这么成熟的供应链市场，才能做得到。原先一些品牌在江浙下单，后来发现不行，还是转到东莞来了。”马力在东莞收购了一家工厂，根据目前的单量来看，把工厂产能提升3倍，仍然满足不了汹涌的市场需求。东莞玩具行业熟练工人和先进设备，是其他城市所不能比肩的。
天猫玩具潮玩行业负责人摩萨表示，“近几年我们发现东莞是涌现出最多潮玩商家的，很多代工厂开始做品牌化升级。长期给国外品牌代工的经验，使当地的工厂都具备生产手办、盲盒类的基础设备和熟练工人，进入这一市场的品牌，都会选择东莞作为供应链的首选。”
规模庞大的潮玩行业正成为各领域玩家眼中的机会赛道。然而，在采访东莞“潮玩”出圈中，老玩具人马力、乐之宝、狼博旺都一再强调设计以及人才的重要性，而他们更多的设计团队在北上广深。如何将“人口红利”转变为“人才红利”？东莞，这座年轻的“潮玩之都”，还有很长的路要走。
