曾静一直记得，2018年9月北京潮玩展开馆的第一天，来自东莞的他带着原创潮玩产品变色龙躲在最角落，“但仍然有很多人来排队买变色龙，特别是北京的几个买家向我们抱怨说，应该多做点。”尽管多年过去，但粉丝的热情依然印在曾静的脑海里。

曾静是乐之宝（简称LAMTOYS）的创始人，几年前从传统代工玩具企业转型做原创潮玩品牌。今年其市场规模翻倍增长——变色龙凭借其辨识度在国内逐渐崭露头角，也吸引着海内外玩家，截至目前，IP变色龙已打入中国香港、中国台湾、日本，以及泰国等东南亚和北美市场。

不久前，乐之宝完成了由IDG资本独投的近亿元A轮融资。据悉，公司今年上半年营收达1.5亿元，预期全年营收达3亿元。

“差异化”开启原创IP之路

早在2017年，曾静在工厂做玩具代工的时候，就嗅到了潮玩的增长趋势，但那时看着手中的盲盒订单翻倍增长，却仍然对潮玩“看不懂”。直到2018年一次展会上，曾静遇见了公司现在的创意总监INSON-SONG、HEZB。经过攀谈，一个懂供应链、一个专精设计，二者互补短板一拍即合。

INSON-SONG和HEZB从街头文化、极限运动、科幻等题材中汲取灵感，“WAZZUPbaby变色龙”形象由此诞生了。在设计概念里，它代表着潮流炫酷、想象力和探索精神。

2018年国庆，变色龙迎来了“首战”。为了赶在展会前做出第一批大货，曾静和他的团队熬了20个通宵，赶制出了两箱变色龙盲盒。“印象深刻的是展会结束后，北京一家知名玩具代理公司追了一个星期的电话，问能不能拿变色龙的总代理。”曾静回忆道。

首套盲盒带来了“第一桶金”，也开启了乐之宝的原创IP之路。从2018年3月初上市销售，到2020年底，变色龙已推出9个常规款系列、9个限定款。其中第六代“黑牌206”单系列销量达100万。

在变色龙系IP连续推出三代盲盒后，乐之宝2019年推出了第二个系列线——HALFCRUSH半机械系列。该系列以HARD-CORCQ风格对不同IP形象进行设计解构，可拆卸磁吸设计增强了可玩性。这更像是一套“产品公式”：半透明&机械化设计+IP，“万物皆可半机械”。两年内，合作了HelloKitty、ELFIE、大嘴猴、大力士水手等IP联名款，累计发售200万+只。

在2020年，潮玩IPMOLLY、Nanci囡茜、PUNCKY等盛极一时的茫茫“萌”海里，变色龙和半机械系列以差异化定位切入市场。公司2020年销售额达1亿元，营收贡献中，50%来自于变色龙系列，20%来自半机械系列。

曾静反思经验，“差异化”尤为重要，“做潮玩是做人设。一款好的产品需要抓住IP想表达的是什么，态度是什么”。在设计之初，变色龙卡位男性玩家，其名字“WAZZUP”有“哇塞”之意，正如“HelloKitty”中的“Hello”，以惊叹词便于记忆。

依托东莞做强供应链

早在2018年，变色龙第一、二代盲盒就尝试应用感温变色设计，而这一设计在今年才逐渐被市场应用。

能引领行业潮流，一个秘诀是依托东莞这片制造业沃土，让乐之宝与市场大多数以设计型潮玩公司/工作室不同——拥有自有工厂，掌控供应链。

记者在采访过程中了解到，有不少珠三角甚至是北京的潮玩企业，需要到东莞找代工厂，并且要“下厂监工”。但曾静没有这个烦恼，他那二十多年历史的自有工厂不仅让产品品控管理上更强，体现在时间成本上——生产更灵活更弹性。毕竟潮玩行业是个与时间赛跑的行业，快速的出品，让曾静冲抵了一定市场风险。

特别是今年上半年产能紧张，原材料、供应链价格普涨，头部公司也出现爆品断货的情况。一些工厂开始“挑活儿”，小订单甚至找不到代工。即便找到了工厂，新的潮玩工作室可能还需要磨合至少两三套才能理顺合作模式。而对于曾静来说只需要2-3个月时间就能把产品生产出来。

曾静透露，乐之宝在供应链端有近400人规模。除了满足自有产品生产，还会承接外部代工订单，仅工厂订单每年就带来约4000万元营收。相对较重的生产制造端反而成了市场竞争的“长板”。

今年乐之宝获得了IDG资本近亿元的A轮融资。根据计划，本轮融资的资金将用于团队建设、供应链优化和产品设计。据悉公司今年上半年营收达1.5亿元，预期全年营收达3亿元，其中10%营收来自海外，未来两年后将达到30%。

与2018年9月的北京潮玩展“躲在角落”不同，今年首次参展第十二届漫博会的乐之宝已经拼到了展会的C位。四天展期以来，无论是媒体还是观众蜂拥而至打卡。对于潮玩的未来，曾静有自己的看法——坚持做原创和差异化，就能打出自己的一片天地。