广交会是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，对东莞这座“外贸大市”来说，广交会也是向全球客商展现创新蝶变的重要窗口。

10月15日至11月4日，第134届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）在广州分三期举办。本次展会东莞企业收获如何？

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第134届广交会线下展闭幕

“东莞制造”军团实现“双丰收”

11月4日，第134届中国进出口商品交易会（广交会）线下展闭幕。本届广交会展览面积和境外采购商人数均创历史新高，参展的东莞企业同样进一步扩容——共有350家东莞企业参展，比上一届同比增加65家，展位数新增102个。

参展企业中，国家专精特新“小巨人”企业有6家，广东省专精特新中小企业有29家，广东省高新技术企业有159家，成为我市参展本届广交会上亮眼的“新力量”。

本届东莞市参展企业共达成出口意向金额约5.8亿美元，第133届约为4.6亿美元，同比上届增长了26.09%；本届订单数达4100个，第133届约3000个，同比上届增长了36.67%。

无论是参展企业的结构、质量，还是展品的更新迭代，都是东莞产业结构创新升级的见证，也是“东莞制造”军团订单和签约金额“双丰收”的基础。

东莞日前发布今年前三季度经济数据，显示前三季度东莞外贸指标环比均实现增长。其中9月当月，全市进出口1162亿元，环比8月增长2.7%。新兴市场逆势增长。

外贸市场回暖、订单增加，是企业参加广交会最直接的感受。企业普遍反映，本届广交会“叫好又叫座”。有的企业拿了不少外贸订单，有的则开拓了新的市场。不少企业抓紧组织备料和生产，尽快满足境外采购商的订单需求。

企业对第四季度及明年的订单信心满满，表示看好下来的经济发展，将在技术创新、成本控制、规模化生产、海外运营能力等方面持续发力，助推东莞优势和特色产业扩大出口。

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莞企与全球客商“双向奔赴”

参展产品提质增量

对于外贸企业而言，广交会能为参展企业提供与新老客户直接互动、签约的机会，相较于线上交易，这类线下展会仍是它们获取订单的一大渠道。

东莞东丽塑胶制品有限公司自1993年开始便参加广交会，此次是第60次参展，带来了合适居家环保仿真绿植。“目前外销最受欢迎的是家居小盆栽，产品销往世界各地。本届展会效果非常好，每天都有客户回公司参观考察。”

作为行业领域的代表之一，目前该公司的产品销量每年约有5亿元人民币，主要以出口为主。

东丽展位现场（图源：东莞+）

广东新盟食品有限公司是第22次参加广交会。“此次广交会，公司展示的是山姆会员店同款及海外市场较畅销的产品，如薯脆薄饼、黑金芝士薄饼、苏打饼干、蛋糕、面包等。”据介绍，苏打饼干是新盟食品最受欢迎的外销产品，主要销往美国、澳大利亚、尼日利亚、马来西亚等国。

新盟食品展位现场（图源：东莞+）

广东雷洋智能科技股份有限公司也是“老广交”。“从展会现场一回来，公司员工就围着眼前一个大箱子忙个不停，里面装得满满当当的是广交会上收获的客户名片和意向订单，足足有十本客户资料、1700多张客户名片。”

广东雷洋智能科技股份有限公司在梳理客户资料（图源：总台央视CCTV13《新闻直播间》特别节目《广交天下客》）

对参展企业来说，广交会不仅收获了订单，还让原来对外销有路径依赖的东莞企业逐渐开拓了内销市场。

东莞市屹泰水晶工艺有限公司表示，外销原来一直是公司的主要业务来源，近三年，内销发展势头迅速，目前已经有超过外销的势头。企业自有品牌目前在国内有独立门头专卖店30余家，数字还在持续增加，天猫淘宝线上店也经营多年，抖音小红书也有推广。未来将继续坚持独立品牌专卖店路线，争取更全面覆盖各级城市。

屹泰水晶展位（图源：东莞+）

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新能源参展企业增加近2倍

向新市场新赛道要出口增量

在本届广交会上，能直观看到东莞在外贸结构优化、产业转型升级上的求变动向。

在储能行业和电动车行业，一批莞企已经嗅到机会。

“早上开展不久，马尔代夫的一个客户就在我们室外展直接下单了25台第四代球车，成功签约一项100万元左右的订单。”广东绿通新能源电动车科技股份有限公司是广交会的常客，从2005年开始，每年两届的广交会都会参展，公司两至三成的客户和代理商，都是广交会现场结识的。

易事特集团股份有限公司将参展产品集中在传统优势产品领域，包括：充电桩、不间断电源UPS、光储充产品等。该企业的海外销售占整体销售额的比例约为20%，在全球设有268个客户中心，营销及服务网络覆盖全球100多个国家和地区。

由于基础能源行业的形势良好，今年易事特海外销售额将增加40%，或达到1亿美元。未来，公司或将充电桩研发销售与储能领域爆发，获得更广阔的海外市场空间。

顺应全球电动化出行的潮流，东莞台铃在内外销市场上也做出调整：从目前内销占95%销售额，调整为三年将海外市场的份额提升到30%。

“这样的调整是有现实根据的，出行电动化潮流方兴未艾，全球对于新能源车辆有政策和关税优惠。”东莞台铃副总裁表示。

东莞台铃展位（图源：南方+）

“参展之前，我们邀请了六十家老客户。”广东三科新能源有限公司是一家深耕储能行业、出口业务占比90%以上的企业，核心产品有离网逆变器、磷酸铁锂电池、光伏组件及家用储能系统等，远销中东、非洲、欧洲等地。

“欧洲客户比较关注阳台储能，除了确保其功能，我们还在外观上做了更新。”储能产品和普通家电在配色、设计上更加协调，与家中常用的电器，如：冰箱、热水器、空调在外观上差异较小，体现了三科新能源开拓海外市场的新思路。

本届广交会，东莞新能源行业参展企业较上届增长近2倍，这进一步彰显着东莞产业转型的新气象，更为东莞这座以欧美为主要市场的传统外贸大市，打开了新的海外市场。

此外，本次参展的几百家东莞企业，均已不再只专注于单一领域的产品，而是转向多元化、智能化的新兴赛道，不断跃向价值链中高端。本届广交会上，大部分参展企业都代表了东莞传统外贸转型升级的新成果。

今年是“一带一路”倡议提出10周年，企业普遍反映，本届广交会俄罗斯、中亚五国、“一带一路”共建国家客商明显增加。诸多东莞企业将下一步市场增量瞄准在共建“一带一路”国家上，此外，也积极向东盟国家市场、非洲市场布局。

第135届广交会

预计11上旬发布申请通告

据了解，第135届广交会将于2024年4月15日至5月5日分三期在广州举办。第135届广交会展位申请通告，预计将于11月上旬通过广交会官网以及微信公众号等渠道发布。届时，企业可以根据申请通告相关指引，按照流程在广交会参展易捷通系统，进行展位申请。

报名参加广交会，意向参展企业可以登录广交会官方网站，在广交会易捷通系统里，填报企业信息和展位需求等信息。除此之外，广交会线下展闭幕后，线上平台将持续常态化运营，企业可用足用好未来半年的时间，继续上传展品、更新信息，并参加各种线上对接活动。

拥抱全球市场，迎接外贸新机遇。广交会上，莞企积极宣介产品、开拓市场，凭实力助力东莞外贸经济实现高质量发展。