作者丨陈旭

10月8日大疆突然预告降价的消息上了热搜，Pocket 3云台相机直降700元，Action 4运动相机降超千元，连7月刚发的全景相机、8月刚出的扫地机器人都在降价名单里。

问题不只是降价幅度大，更要命的是线上线下政策完全不一样。线上用户可以7天价保退差价，线下门店却只能两手一摊说"我们也是临时接到通知"。

一位郑州用户9月20日线下买的Pocket 3，要是在京东买本来30天可退货，但线下就只能认栽。社交平台上维权帖铺天盖地，大疆回应说这是"双11常规促销"，但这个说法显然没能平息用户的怒火。

坦率说，从节奏上看就不太对劲。今年7月大疆推全景相机对标影石，8月影石就反击推出无人机，OPPO也宣布2026年要进军这个市场。

一个月连发三款新品，两个月后就大幅降价，这怎么看都不像一家从容的行业老大该有的样子。数据其实更能说明问题：影石2024年营收55亿，大疆800亿，体量差了14倍。但在运动相机市场，GoPro占28.7%，影石27.3%，大疆25.8%，差距只有几个百分点。

显然，这场降价背后，透着一股少见的焦虑感。

01

7月大疆推出全景相机Osmo 360，定价比影石X5便宜800元，明显是要去抢影石的饭碗。

影石在全景相机领域占了超80%份额（公开披露数据），这可是它的命根子。但影石的反击来得比预想的快，8月直接公测全景无人机"影翎A1"，杀到大疆占据70%市场的核心阵地。

据雷锋网报道，大疆创始人汪滔以前坚持"不给KOL花钱"，觉得产品好就不需要营销。但现在市场团队在疯狂扩编，广告投放成倍增长。

影石也不示弱，其销售负责人张博就是从大疆过去的，他对大疆的代理商体系很熟悉，现在正在影石那边复制同样的打法。

2024年全球运动相机市场的数据同样值得关注：GoPro从38.2%跌到30.1%，影石从28.4%涨到35.6%，大疆从19.1%跌到13.2%。

传统霸主GoPro在衰退，影石在吃掉市场，大疆在失守。更麻烦的是，OPPO已经启动了手持智能影像设备项目，计划2026年内发布。

手机厂商的优势很明显，镜头、传感器、算法都是现成的，门店和售后也不用新建，还可以做生态延展，丰富门店品类。

弗若斯特沙利文数据显示，到2027年全景相机市场规模约78.5亿元，航拍无人机市场将达122亿美元。影石如果能在无人机市场拿下5%到10%份额，相当于再造一个影石。

这也能解释为什么影石市值1186.76亿，市盈率114倍，远高于大疆的13.33倍。资本市场在赌它能打开第二增长曲线。

02

面对围攻，大疆选择打生态牌。

9月发布的Osmo Nano算是补齐拼图的一步，这款50克的穿戴相机和Pocket云台相机、Action运动相机、360全景相机、DJI Mic无线麦克风共享10-bit色彩体系，配件磁吸通用，电池可互换，所有设备通过一个Mimo App管理。

用户买了第一台设备后很难切换品牌，因为那意味着要重建整套系统。相比之下，影石X5全景相机和Ace Pro2运动相机之间色彩不统一，配件不通用，这种割裂的体验正是大疆想要打击的弱点。

但生态战略成本高昂，同时推进无人机、相机、机器人多条线，烧钱规模只会更大。

此次降价事件还暴露了渠道管理的问题：线上7天价保、30天无理由退货，线下门店连降价都不提前通知。

一位9月14日在桂林线下店买Pocket 3的用户反映，店员当时明确表示"大疆产品不降价"，结果不到一个月就降了700元，门店只能登记情况却给不出解决方案。

GoPro 2015年跨界无人机失败后市场份额一路下滑，这个教训摆在那里。影石的无人机还在公测阶段，图传稳定性、供应链管控都是未知数，中国银河证券给它"谨慎推荐"评级。

但换个角度看，当一家体量小14倍的公司能逼得行业老大频繁降价、疯狂扩市场团队，说明竞争格局确实在松动。

价格战会成为常态，产品迭代会越来越快，每次促销都可能伴随维权风波。对消费者来说这未必是坏事，至少能用更便宜的价格买到产品，前提是能接受频繁的价格波动和线上线下政策的不统一。

对大疆来说，这场仗算是遇到了多年来最被动的局面，接下来怎么应对，值得持续关注。