2026年3月，春意正浓，鲁小永却刚刚经历了一场“全球漂流”。从西班牙到美国参展，这位广东优力普物联科技有限公司创始人的行程，因中东战事被迫延长了九天。“在迪拜，买机票像过年抢票一样，一张几万元，信用卡都快刷爆了。”他笑着说，眼底都是从容。

这位河南驻马店出生的“70后”，身上有着太多标签：草根、自学成才、技术狂人、长期主义者。流水线工人出身，一路做到研发总监、芯片产品经理，2014年转身创业，硬是在巨头林立的网络交换机市场闯出了一条“安防→运营商→AI算力”的三级跳路径。如今，优力普已成为国家级专精特新“小巨人”企业，是国内为数不多能量产800G高端网络交换机的公司之一，也是这个阵营中唯一的非国资背景民营企业。

“我的故事很励志的。”他说。

三次转身：“被逼出来”的战略定力

1995年，未满18岁的鲁小永来到东莞。开摩的、养猪、当保安、进工厂“拧螺丝”……底层生计几乎尝了个遍。2001年女儿出生，他突然意识到“不能再这样下去了”。于是他把自己关在家里整整半年，从电容电阻开始自学，硬生生啃下了电子工程的知识。此后，他从技术员一路做到研发总监，又进入一家营收百亿的芯片公司担任产品经理。

2013年，一次与老板的口角，成为人生转折。“如果四五十岁还要找工作，那就完了。”他辞了职，与几位伙伴凑了200万元，创业。

一开始，他带着一股“清高”的劲头，想做点不一样的。优力普做了件行业里没人干过的事，交换机上加一块屏幕。“有了它，故障是断电、线路问题还是设备问题，一看便知。”这个微创新让优力普有了独特卖点，但也差点让公司倒在起跑线上。“前两年埋头研发，钱快烧没了。”

2016年，他走出国门，参加全球展会，结果意外打开了海外ODM市场。第一个大订单来自苹果的供应商，对方被他的诚意打动，将原本下给其他企业的订单转给了他。这是第一次转身：从国内品牌转向海外ODM，鲁小永表示，“那一个月，我们公司活过来了。”同年，优力普开始布局海外市场体系，为后续全球化打下基础。

2018年，安防领域的PoE交换机市场竞争已白热化，“一个8口交换机从420元跌到80元”。鲁小永意识到，纯粹的硬件模式难以为继。他力排众议，投入巨资研发自主操作系统UPNOS。“很多人劝我别投，太烧钱了。但我想，未来的竞争一定是软件的竞争。”

事实证明，这一步棋走对了。UPNOS让优力普的产品具备了完整的协议栈能力，能够满足运营商和企业网的高端需求。然而，当他准备进一步切入100G市场时，新的挑战接踵而至：招人无人信服，产品做出来后又遭质疑是否真的可用。为此，鲁小永的应对很“硬核”：自掏2000万元建测试中心，一台微波炉大小的示波器就花了500万，“我们用测试数据告诉你，真的可用。”当别人担心企业太小、赔不起时，他又针对性引入保险产品，一步步拆解信任壁垒。

2020年，他没有停下，反而开始布局第三个“大跳”——投入100G、400G乃至800G的超高速数据中心交换机研发。

“当时芯片公司都不支持我们，觉得我们做不出来。”鲁小永回忆道。但他坚持了下来，设立研发中心，专注高速产品攻关。

2021年开始，优力普先后获评广东省工程技术研究中心、广东省知识产权示范企业，并成为东莞市上市后备企业。2023年，公司正式推出100G数据中心交换机，迈入高速网络赛道。同年，公司获评国家级专精特新“小巨人”企业，成为东莞首批人工智能重点企业。

用五年时间，数据中心产品线研发团队从1人扩展到70余人，全公司研发技术人员超140人。如今，优力普已成为国际芯片巨头在国内为数不多的重点支持对象之一，其800G产品将于今年量产，与几家头部企业并肩，且是其中唯一没有国资背景的民营企业。

在AI浪潮中差异化突围

“数据中心有三大件：服务器、存储设备和网络设备，我们做的就是网络设备。”鲁小永说。随着AI的爆发，数据中心内部的数据传输速率正从100G向400G、800G乃至1.6T迈进。据IDC预测，AI数据中心以太网交换机市场规模将从2025年的90.86亿美元，以50.3%的年复合增长率高速扩张。这一赛道，正是优力普目前全力冲刺的方向。

面对巨头环伺的赛道，一家“小巨人”如何找到自己的立足点？鲁小永的答案是：软件与灵活性。

优力普自主研发的UPNOS操作系统，已积累超过1000项软件功能，支持MPLS、VXLAN、集群堆叠等复杂协议，功能完备性较强。更重要的是，优力普的交换机支持“双系统”，即既可用自己的UPNOS，也可加载开源SONiC，客户可根据需求灵活选择。这种“白盒+黑盒”的弹性配置，在技术门槛极高的高端交换机市场，成为优力普撕开缺口的关键。

而在市场层面，优力普采取的是“中国设计、台湾制造、全球销售”的策略，目前海外收入占比远超60%，客户覆盖美国、欧洲、韩国、印度、中东等地。这套布局背后，是对地缘风险的清醒判断，也是对全球化机遇的精准把握。

但真正支撑优力普走到今天的，并不仅是技术和市场策略。尽管研发人员占比超40%、研发投入占营收22%，这个比例与行业头部相当，鲁小永并非纯粹的“技术信徒”。2021年，他曾尝试在国内发力自有品牌，结果回款慢、利润低，2025年果断收缩，重新聚焦海外。“战略失误是最大的失误，一个决定可能让你万劫不复。”他说。

这份清醒，源自他十余年坚守的“守正”文化：员工、供应商、投资者、客户、政府，五大信用一个不能少。“我们从不拖欠供应商的钱，全员都有住房公积金，每年人均千元的体检费，从创业第一天就坚持下来。”正因如此，优力普才能在没有任何外部融资的情况下，靠自身造血稳健走到今天。

采访临近结束，当被问及对创业者的建议时，鲁小永沉思片刻：“得意时不要忘形，失意时不要过度悲伤。唯有热爱，能抵万难。”窗外，这座他生活了31年的城市，见证了一个草根的逆袭，也见证了一家中国硬科技企业的倔强生长。