在东坑镇莱尔工业园区内，一幅生动的制造业转型画卷徐徐展开：一边是照明灯具的自动化组装线，正将产品源源不断地发往欧美、亚太及澳洲市场；另一边则是医用光学实验室，技术人员正全神贯注地调试着用于内窥镜的精密导光束。

这是东莞市莱尔照明电器有限公司（以下简称“莱尔照明”）旗下两家子公司——莱尔升光电与小湾医用光学的日常缩影。一家深耕照明，年产值曾高达4亿元；一家专注医光，是行业内的“隐形冠军”。在工会“引智助企”示范活动的牵引下，这两家企业正通过校企合作联合攻坚“卡脖子”难题，坚定地走在自主创新之路上，实现从“借船出海”到“造船远航”的转型发展。

▲颜志长接受记者采访

从“代工”到“品牌”：

照明龙头的转型阵痛

莱尔照明成立于2003年5月，旗下拥有莱尔升光电、小湾医用光学、住田光学（东莞）等5家公司。自创立之初，公司便为国际家居巨头宜家（IKEA）代工灯具。凭借在结构设计和供应链管理上的深厚积淀，企业业务一路高歌猛进，高峰期年销售额一度达到4亿元。

然而，近年来受地缘政治等因素影响，全球供应链加速重构，宜家等巨头的订单逐渐向东南亚等地转移，企业业务量随之缩减。

“我们在结构设计、供应链和品质管理上拥有绝对优势，但在产品外观设计上相对薄弱。”公司副总经理颜志长坦言，面对代工订单从4亿元下滑至1亿元的现状，企业决定不再陷入低效的“内卷”，而是坚定地创立自有品牌，直接面向欧美市场。

做自有品牌，首先卡在“颜值”上。今年3月，东坑镇总工会在走访中，精准捕捉到莱尔升光电的迫切需求——急需引进工业设计专业人才，助力产品外观与人机交互的优化升级。工会随即启动“校企对接”绿色通道，为企业精准匹配东莞理工学院国际设计学院。

“高校团队人员多、创意发散，这比找小型设计团队更有优势。”颜志长介绍，借助“引智助企”平台，双方已完成初步方案沟通。企业期望借此契机，不仅能获得优质的设计方案，更能从中发掘和招揽合适的人才，为自有品牌的建设注入源头活水。

医用光学的“隐形冠军”：

从“跟跑”到“领跑”

在照明业务谋求转型的同时，莱尔照明的另一条赛道——医用光学，已悄然成长为行业翘楚。

凭借过硬的产品质量，该公司自2010年起，便与世界排名前三的日本住田光学株式会社展开合作，为其生产工业机器视觉及医用光纤产品，并逐步掌握了日本住田独创的高端玻璃封装LED技术。2018年，小湾医用光学与日本住田合资成立“住田光学（东莞）有限公司”，作为基地布局AI产业、自动驾驶汽车等前沿领域，迅速成长为中国及东南亚市场的“领头羊”。

“我们专注于光的传输，在国内市场占有率极高，头部大品牌基本都在使用我们的产品。”颜志长自豪地表示，在内窥镜照明光纤领域，小湾医用光学的国内市场占有率已超80%，迈瑞医疗等国内龙头企业均是核心客户。

早期，日本住田派主管驻厂“手把手”指导，核心光纤玻璃原材料也从日本进口，小湾主要负责后期高精度加工。但十余年过去，局势已然逆转。

“现在很多项目，比如热熔光纤，我们做得甚至比日方还要好，部分产品已实现反向出口。”颜志长说。凭借更快的交付周期和更具竞争力的成本，小湾医用光学承接了原本在日本生产的大部分订单。

攻克“卡脖子”难题：

联手华南理工 剑指材料源头

尽管与日方合作紧密，但小湾医用光学的管理层始终保持着清醒的危机感。核心原材料完全依赖进口，始终是悬在头顶的“达摩克利斯之剑”。

“最核心的光纤用玻璃材料和制备工艺，仍牢牢掌握在日本住田和德国肖特手中。万一这条供应链断了怎么办？这么一个小小的部件，就能卡住整个中国内窥镜行业的脖子。”颜志长道出了企业寻求技术自主的根本原因。

借助“引智助企”平台，小湾医用光学精准匹配到华南理工大学研究员、博导钱奇团队。钱奇长期从事光学材料基础研究，在玻璃和光纤领域发表SCI论文100余篇，获授权发明专利33项。

钱奇一针见血地指出问题所在：“卡脖子的就是材料。高校从零做到技术成熟度三级，企业成熟应用在八至九级，中间四至七级存在技术断层。”这个“断层”，正是从理论到材料、从材料到棒、从棒到管、从管到丝的产业化鸿沟。

“国内并非没人做玻璃，但做这种特种光纤玻璃的几乎没有，因为市场小众、投入大、周期长。”颜志长解释，这正是高校科研的价值所在。这项合作被定义为一项“长期主义”的工程。

颜志长预计，从项目立项到实现批量生产，可能需要5到8年时间，投入高达2000多万元。“这是一项非常难的攻关，但必须有人去做。我们的目标很明确：掌握核心材料技术，实现真正的自主可控。”

多元化布局：

工会搭台，打通产学研“最后一公里”

莱尔升光电和小湾医用光学的故事，是2026年“引智助企”示范活动的典型缩影。

今年7月23日至25日，“引智助企”示范活动暨深化“劳模工匠进万企”专项行动在东莞举办。活动采取“先对接后启动”的工作模式，东莞市总工会创新构建“东莞企业出题、专业机构引路、上级工会搭桥”的全流程闭环服务机制。截至6月中旬，活动已促成153家企业与68所高校的143位专家达成合作意向。

在深耕医用领域的同时，小湾医用光学的业务版图也在向工业领域加速拓展。目前，工业检测、半导体等高端制造领域的应用已占到公司业务的近30%，且增势迅猛。“中国的半导体行业蓬勃发展，对高端光学产品的需求巨大。无论是工业内窥镜检测，还是半导体光刻机中用于测量紫外强度的荧光玻璃，都是我们正在发力的方向。”颜志长介绍。

从为国际巨头代工，到成为细分领域的“隐形冠军”，再到向产业链最上游的材料领域发起冲锋，小湾医用光学的发展路径，是东莞乃至中国制造业转型升级的生动缩影。

在颜志长看来，无论是与日本企业的深度合作，还是与国内顶尖高校的联合研发，最终目的只有一个：通过持续的技术创新，让企业在全球产业链中拥有不可替代的话语权。