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不到三年亏损26亿,一起教育上市但没上岸


2020-12-05 18:53 [商业] 来源于: 创事记
导读:欢迎关注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji 文/周继凤 来源:深燃(ID:shenrancaijing) 处于在线教育第二梯队的一起教育,12月4日在纳斯达克敲钟上市了,抢在第一梯队的VIPKID、作
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欢迎关注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji 

  文/周继凤

  来源:深燃(ID:shenrancaijing)

  处于在线教育第二梯队的一起教育,12月4日在纳斯达克敲钟上市了,抢在第一梯队的VIPKID、作业帮、猿辅导等前面。

  一起教育招股书中介绍,就2019年及2020年上半年的付费课程入学人数和总账单而言,一起教育已经成为中国排名前五的在线K12辅导机构。

  在上市当天,作为背后的投资人,真格基金合伙人王强、小米CEO雷军都出席了敲钟现场。

  雷军也很感叹:8年前,在线教育还在地推的阶段,一起教育就做好了死磕三五年的准备。8年过去了,终于到了收获的季节。在一起教育的平台上,每月有来自全国300多个城市,超过2000万学生在一起学习,这是一个了不起的数字。

  但面对故事和数字,资本并没有很买账。上市当日,一起教育股价开盘微涨6%后,盘中开始小幅下跌,截至收盘,报10.57美元/股,微涨0.67%,市值为22.52亿美金。

  事实上,已经上市的一起教育依旧面临着常年亏损、烧钱获客等行业难题,未来需要业绩和实打实的数据证明自己。

  校内免费、校外变现

  一起教育CEO刘畅在上市现场表示,过去的创业过程中有很多挫折,也曾有过所谓的至暗时刻。

  从一起教育的创业经历来看确实如此。

  2013年,随着在线教育产业的崛起,在线工具类产品也逐渐兴起。这些产品多从作业场景切入,模式分为to B和to C两类,市场竞争激烈,同质化现象严重。

  猿辅导、作业帮等等都是由此发家,成立于2011年的一起教育也是,不过相比于其他公司而言,它的优势是,主要面向教师,场景是教师在线备课、作业布置等一站式解决。

来源/ Pexels来源/ Pexels

  单纯的工具获课成本高昂,如何变现一直是摆在这一赛道上所有公司面前的难题。当下的学习类App更多地是依靠工具产品形成用户池,进行数据积累、流量积累,之后提供增值服务。

  一起教育在变现模式上经历了多番探索,试过O2O平台、一对一外教等等多种方式,最后摸索出的路径是,先通过免费的题库类、工具类产品进入公立校,积累家长和学生的资源,然后再通过K12网课来变现。

  最要命的是2019年,教育部办公厅印发的《关于严禁有害App进入中小学校园的通知》要求各地采取有效措施,坚决防止有害App进入中小学校园。一纸令下,B2G2C遇阻,学习类App企业开始面临生死抉择,选择争夺C端还是继续进入公立校?

  刘畅曾在2019年年会上表示一起教育的战略是“坚守校内,做大校外”,明确校内免费、校外变现。

  从招股书来看,一起教育通过这样一种模式,杀出了一条血路:为全国超过90万教师、5430万学生、4520万家长提供教学、学习和评测应用,目前服务全国7万所学校,覆盖全国三分之一的公立中小学;而付费课程的入学人数也增长迅猛,从2018年的27.2万增加到2019年的72.6万,增长了166.9%。

  行业问题,一个都没落下

  如今,一起教育有进公立校的App“一起小学”、“一起中学”、面向家庭的“一起学”,以及K12在线网校“一起学网校”。其中,网校负责具体变现,其余产品负责积累数据资源引流。

  招股书显示,一起教育在2018年、2019年以及2020年前九个月分别实现营收3.1亿元、4.06亿元、8.07亿元。

  其中,K12在线辅导几乎成了一起教育的主要营收来源,2018年、2019年以及2020年前九个月的营收分别为9388.3万、3.6亿、7.51亿元,在总营收中的占比是30.2%、88.5%和93.0%。

(编辑:东莞网


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