在耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等国际国内知名品牌竞争已然进入白热化的市场下，一家初创企业如何切入运动鞋市场“红海”，打出自己的品牌？

“一方面，公司投入巨资，以技术研发驱动，只做运动鞋中的慢跑鞋，只做慢跑鞋中的减震鞋。另一方面，公司以品牌战略驱动，和目标客户消费群体深度互动，推动形成品牌效应。”11月7日，酷拉锐体育科技（广东）有限公司（下简称“酷拉锐”）董事长、酷拉锐品牌创始人康群伟在接受记者采访时表示，酷拉锐已成长为专业领域运动圈内的知名品牌，尤其在跑步及徒步圈颇具实力。

■跑咖吧

精准对焦

切入运动鞋细分领域的细分领域

康群伟在创立酷拉锐之前，曾经做过20多年国际市场营销和技术研发，足迹踏遍欧美等地，和全球500强的零售业企业、奢侈品品牌多有业务往来。

多年的工作经历让康群伟萌生自己做一家品牌企业的想法，但创业的路径在哪里？切入哪个赛道？因为长期奔波，身体处于亚健康的康群伟，在跑步过程中获得创业灵感。

“跑步‘百利’，唯伤膝盖。在尝试选择过多个品牌的运动鞋后，我萌生做运动品牌的想法。”康群伟表示。

“2016年，我已经40岁，上有老下有小，要创业需要冒很大的风险。也因此，我的创业想法受到大家的一致反对。”康群伟回忆起和朋友沟通的结果，笑着说。

更让朋友们反对的是行业的发展现状。近年来，全球运动市场已然在耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等国际国内知名品牌的竞争中，进入白热化状态，市场一片“红海”。巨头环伺，康群伟的想法被朋友反对自然也在情理之中。

康群伟有自己的计划和打算。“无论在资金、技术、营销等方面而言，我所拥有的资源和实力都无法和巨头相比。但运动鞋系列是一个大的赛道，细分领域还是蓝海状态。”康群伟分析认为，90后、00后“Z世代”群体崛起，消费升级，移动互联网时代到来，以及运动健康已然形成全民关注的热点话题，都是企业得以生存的有利因素。

基于以上分析，结合自身跑步时候的体验，康群伟把目光精准聚焦于减震鞋。“酷拉锐只做运动鞋中的慢跑鞋，只做慢跑鞋中的减震鞋。”康群伟表示，集中所有力量，只打一个点，只做一件事情。

目标甫定，研发开始。

酷拉锐先后投入近3000万元资金，10多个材料领域的技术人员对减震鞋这一产品进行研发。为了加快研发进度，公司还和知名材料研发机构合作成立酷拉锐-格林美孚新材料研究院，和超轻弹性体材料绿色制造国家民委重点实验室成立联合实验室。

“研发是一条极其耗费资金的艰难之路，但也是企业能够在运动鞋市场发展的基础。目前，经过市场检验，植入公司研发的BEATECH超级缓震芯片的跑鞋已经获得专业人士的认可。”康群伟表示，截至目前，酷拉锐已经在申请20多项技术专利。同步，还有多项专利正在推进之中。产品的减震、保护膝盖、舒适已然具有强大的市场竞争力，成长为专业领域运动圈内的知名品牌。

据了解，自2017年推出新品以来，酷拉锐的营收节节攀升，2020年受疫情影响，营收也接近一个亿，达到预期。

前景看好，资本青睐。

今年4月，酷拉锐和专注于运动健康领域的财中金控达成合作协议，双方将在上市辅导方面进行规划与落地。今年9月，酷拉锐获得珠海市均盛资本超3000万元的投资。

品牌为王

与目标消费群体深度融合

看胡杨林的倔强、看神女湖的一汪碧水、看长河落日圆的壮观场景。10月，一场为期三天的徒步活动在新疆库尔勒市上演。

这既是酷拉锐的一场营销活动，又是和目标消费群体深入融合的典型场景。

一家初创企业、全新品牌，在细分领域的市场拓展并非易事。专精于减震鞋的酷拉锐在面对目标消费群体时，在品牌战略上走了一条与目标消费群体深度融合的发展之路。

该公司紧紧盯住跑步、徒步的细分领域，在越野赛、超级马拉松、长距离徒步等距离长、时间长的运动领域发力，持续走进跑步爱好者中间，并以良好的运动性能获得消费者的喜爱。

组织和赞助徒步活动是公司品牌打造的一个侧影。当前，酷拉锐已经在全国范围内开了200家跑咖吧。跑咖吧将打造成跑步爱好者的共享空间，跑友可以在此聚会、沙龙等，承载着多项功能。“这些跑咖吧全部都是运动爱好者建立的。除了选址商业区、商场区的形象展示店之外，跑咖吧选址一般在运动公园、绿道、景区等地，深度融入目标消费群体之中。”康群伟表示。

不但如此，酷拉锐经销商也大都是运动的爱好者。康群伟表示，酷拉锐在销售渠道上的经销商们大都是运动爱好者，喜欢运动才去做酷拉锐，才更有投入的激情。“对运动的热爱是酷拉锐品牌业绩快速、稳定提升的基础。”

今年10月，华为运动健康科学实验室正式揭牌。“我们公司打算将酷拉锐体育智能研发中心落地在实验室所在园区。未来，将和华为运动健康科学实验室在科研研发、功能测试、智能化发展、运动健康检测、体育运动标准等方面进行合作。”康群伟表示，酷拉锐全力构建运动健康的生态，培养运动健康的生活方式，助力全民健身运动。

目前，酷拉锐已经启动上市计划，预计2024年上市。