8月31日，来自东莞凤岗的都市丽人股份有限公司（以下简称“都市丽人”）发布了2022年中期业绩报告，面对疫情压力，都市丽人交出了一份盈利的答卷。

业绩报告显示，2022年上半年，都市丽人营收16.18亿元，净利润1012.3万元。

这份半年报对其他企业有哪些启迪？梳理发现，过去半年来，这家老牌的内衣企业，围绕品牌定位、产品升级、渠道调整等进行战略调整，对转型中的制造业颇有借鉴意义。

品牌深化

疫情反复之下宏观经济承受压力，包括服装行业在内的各行各业都受到一定影响。2022年上半年，国内服装类商品零售类值同比下降了6.5%。

即使是老牌内衣企业，都市丽人也同样承压前行。2021年全年营收33.6亿元，同比增长9.7%，亏损4.96亿元。

但经过半年的调整，都市丽人扭亏为盈——业绩报告显示，2022年上半年，都市丽人营收16.18亿元，净利润1012.3万元，销售及营销费用同比减少约12.8%，一般及行政费用同比减少约7.4%，会员增长超过110万。

东莞制造业企业习惯低调，在企业品牌打造这一课里普遍缺失。与此不同的是，都市丽人这个老牌服装企业选择了高调打造品牌。半年报显示，都市丽人进一步深化品牌定位，并推进多区域落地活动。

其中包括，都市丽人联合中国纺织品商业协会内衣委员会、京东服饰、前瞻产业研究院首发的《中国女性内衣白皮书》，赢得社会各界包括女性群体的广泛关注。

2022年上半年以来，都市丽人还进行了品牌视觉升级，并在全国区域、县级推进。

产销协同

打铁还需自身硬。品牌深化也要取决于过硬的产品本质。2022年上半年，都市丽人在产品结构规划上做出重点调整。例如，内衣品类SKU同比减少25%，聚焦经典款，减少雷同款。

2022上半年，疫情管控及全球供应链影响，上游市场原材料价格上涨，其中棉花价格同比上升35%。都市丽人通过与供应商的合作支持，并在材料上提前规划指定出相关备料策略，整体成本仅微涨。

同时值得关注的是，都市丽人还制定高效供应链管理策略，实现库存降解大幅提升：2022年上半年期货+季中滚动增补，库存降解对比同期提升，季中补款平均售罄率在90%上，综合售罄率明显提高。

都市丽人表示，接下来将增加自主研发产品，推出专利及常青款产品，降低SKU，同时根据不同区域流行趋势配置合适的产品。此外，都市丽人还将与20余家战略供应商合作和连接其信息系统，提高产销协同效率，改善产品质量、提高快反能力。

渠道升级

承压前行，制造业如何借新零售东风打通国内市场？这家老牌服装企业的做法同样值得关注。半年报数据显示，都市丽人在智慧零售方面颇有亮点。

在直播方面发展势头良好——都市丽人小程序直播赋能终端销售，助力门店导购精准获客引流，2022年上半年会员新增110.9万人，会员累计数量达6068.4万。

事实上，会员体系是都市丽人智慧零售体系的基石，直播的良好表现有赖于会员的持续消费和复购。截至2022年上半年会员累计数量可达6068.4万，其中，2022年上半年会员新增110.9万人。同时，会员销售表现多维度提升：上半年会员复购较同期提升3%，会员消费均值同比增长8%，会员客单价同比增长7%。

财报还显示，都市丽人将进一步优化智慧零售体系，推动线上线下全渠道营销。并将激活线下门店导购及会员优势、线上分销能力及总部赋能能力，构建线上线下的都市丽人体系，形成公私域联动。

扭亏为盈之后，都市丽人保持扩张节奏——将推进下沉空白市场开店，同时保留有发展潜力的门店，持续建立“前店后仓”优化区域产品存量。此外，“纯棉居物”购物中心门店继续拓展，推进安徽、山东、河南等省份布局。