搭上电商直播快车，进军虚拟主播领域……据记者了解，远梦家纺去年电商销售总额增40%，达到5000万元。

“请问有没有可水洗、凉快的席子推荐？”“欢迎来到远梦直播间！我推荐您买94号链接，这款是冰丝凉席，相比藤席更凉快……”在远梦家居用品股份有限公司（以下简称“远梦家居”）的淘宝直播间内，主播正在为粉丝推介近期热销凉席产品。

“目前，直播电商已成为远梦家居核心业务，去年，在电商直播的推动下，远梦电商销售总额增长了40%。”远梦电商事业部总经理李长胜向记者介绍。

作为扎根厚街发展，深耕家纺20余载的知名品牌，远梦家居主营床上用品、家纺用品、水垫制品、竹类制品等百种品类，销售网点超千家。

近年来，远梦家居不再满足于传统线下领域的开拓与发展，搭上直播、短视频等新媒体营销火爆的顺风车，远梦家居于2019年底开始组建直播团队，开拓线上直播销售新渠道。

在远梦家居直播间内，记者看到主播正认真地观看粉丝评论，根据粉丝的需求介绍对应产品，一边展示产品特点，一边讲解优惠信息。“与传统的销售渠道相比，电商直播是把远梦家居卖场搬到线上，由远梦电商销售员担任主播，通过讲解产品特点和展示产品生产过程等，全方位展示家纺用品，让消费者更直观地看到心仪产品，同时能够与主播实时互动，拉近品牌与消费者的距离。”李长胜告诉记者。

据了解，在直播初期，由于缺乏流量和引流的支持，远梦家居直播间的人气相对较低。为增加流量，远梦家居采用达人直播模式，邀请网络达人进行带货。此外，还利用短视频进行引流，通过预热直播内容来提高直播的影响力。

“经过三年的直播深耕，远梦家居的直播业务越来越成熟，不仅在传统电商平台如淘宝、京东、拼多多等平台直播，还借助抖音、视频号、快手、小红书等渠道扩大品牌影响力。”李长胜表示，去年，通过电商直播渠道，公司电商营销总额增加40%，达到5000万元。

远梦家居的带货主播中，还有一名特殊的“主播”，那就是虚拟主播“小梦”。谈起虚拟主播时，对比真人主播，他们最大的优势就是可以24小时不间断工作，这对于想维持长时间直播的商家、企业，无疑是一个不错的选择。

李长胜介绍，虚拟主播的风刮了几年了，早期由于运营成本高、技术不成熟，对于刚接触直播电商的商家来说并不现实，随着虚拟直播技术愈加成熟，运营成本降低，远梦家居于去年年初驶入虚拟主播的赛道。

“‘小梦’一般在夜间至凌晨这段时间卖货，截至目前，卖货金额高达20万。”李长胜表示，采用虚拟主播直播的方式后，增加了企业直播运营时间，降低了真人主播运营成本。“此外，如今年轻一代逐渐成为市场主力消费群体，他们更容易接受新鲜事物，更愿意尝试有虚拟人的品牌产品，也吸引了一定直播流量。”

李长胜表示，当前的直播电商正处在“内容为王”的时代，接下来，远梦家居将不断完善直播业务，打造高质量直播运营团队，在选品、审核、售后等环节为消费者提供一整套优质体验服务。