在当前市场环境下，不少东莞房企再度祭出“全民营销”的法宝，其中不乏招商蛇口、华润置地等知名品牌。在小程序或者APP上动动手指，推荐人去看房，若被推荐者成功购房，即可赚取一笔不菲的佣金，你心动了吗？

多家房企启动全民营销

近日，记者走访市场了解到，目前已有不少房企启动全民营销，期望借此拉动销售。

比如招商蛇口东莞公司，旗下的一湾云璟主推建筑面积约96-143平方米臻装美宅，全民营销推荐成交最高获赠5万元/套（税前）。招商湾熙中心，全民营销推荐成交公馆建筑面积70平方米（含）以下户型，享2万元/套佣金（税前）；建筑面积70平方米以上户型享4万元/套佣金（税前）；推荐成交写字楼散售享成交总价1.5%佣金（税前）；写字楼整售享成交总价2%佣金（税前）。招商保利依城大观在售建筑面积约95-143平方米装修三四房，全民营销推荐成交最高获赠2万元/套（税前）。

又如华润置地东莞，目前旗下东莞悦府、松湖润府、滨海润府三盘联动。其中，东莞悦府推售建筑面积约220-380平方米大平层，全民营销推荐成交获得5万元/套（税前）奖励；松湖润府和滨海润府均推售建筑面积约95-143平方米三至四房，全民营销推荐成交皆为获得3万元/套（税前）奖励。另外，三个楼盘的活动截止日期都是8月15日。

全民营销成房企性价比最高自渠之一

市场逐渐进入存量客户时代，全民营销成为房企性价比最高的自有渠道之一。

“全民营销的启动，首先需要做大经纪人基数。没有经纪人，一切都是空谈。最容易发展的第一批经纪人是公司内部员工。第二批经纪人最为重点，那就是老业主、老客户。第三批经纪人也非常重要，就是二手房中介。第四批才是社会上的泛经纪人，餐饮店老板、银行客户经理、宝妈群群主甚至是广场舞大妈，都可能带来客户。”有业内人士表示，为了提升客户注册量，首先需要降低客户注册门槛，有便捷的注册入口，比如扫码小程序即可注册，不需要下载APP啥的，费流量和安装麻烦会劝退很多人；其次，暂时不需要提供身份证和银行卡等敏感信息。

该人士告诉记者，很多房企的全民营销都容易虎头蛇尾，推广的时候弄了很多经纪人，后面完全无运营。有人转介就发放佣金，没有人转介就算了，最后很容易做死。“全民经纪人也是需要持续运营去激励他们报备客户，比如，对于老业主，更多是需要关怀，日常节假日问候，还要有一些关怀活动。”

参与者需避免结佣风险

但是，该人士表示：“行业里有句话，叫做太多的全民营销都是被佣金拖死的。”这句话也道尽了参与全民营销者的忧虑所在。

记者了解到，市民想要赚取这笔佣金并不容易，需满足多重条件，如推荐购房的客户需此前未到访过该楼盘，且在推荐后，需在一定期限内，一般都是30天内到访该楼盘，并在到访后30天内购房方为有效。

购房属于大宗交易，一般人买房还是比较谨慎的，看房周期较长，一个月内成交的条件属实相当严格。而且，每家房企的结佣周期都不一样，很多都是半年甚至1年才能收到佣金。

因此，想要参与全民营销的市民，一定要先找到一家靠谱的房企，然后再捋清楚该房企的结佣条件，避免在结佣这一关键环节出现风险，最后导致“竹篮打水一场空”。