今日之东莞，经济结构的持续优化，制造效益的不断提升，离不开众多外商对于政策的积极拥护以及精益求精的共同努力。他们为东莞、粤港澳大湾区的发展带来了无限的可能。东莞日报联合东莞市外商投资企业协会共同推出“东莞外商”系列专栏，通过挖掘东莞外商的故事，记录外商风采、展示协会力量，希望能在东莞通往高质量发展道路上留下浓墨重彩的一笔。

走进位于东莞厚街的港资企业——时代集团控股有限公司直播间，主播正在用流利的双语在平台中推介自主品牌TUSCAN'S产品，凭借着与国际一线品牌相同的高品质和高性价比，直播间吸引了国内外众多消费者下单，曾创下3小时斩获600万元销售额的佳绩。

时代集团，是东莞代工厂的一个“代名词”。它身上的许多标签都彰显着“东莞制造”的骄傲与自豪——它是港交所首个顺利上市的奢侈品代工企业，为多个欧美奢侈品牌箱包代工已超过五十年，长期客户包括Prada、Coach等世界知名奢侈品牌，在全球奢侈品代工企业中的市场份额高达5%。

如今，这家传统的皮具制造企业打开了“自产自销”大门。“时代在变，只有跟着改变，才有出路。”望着公司新改造的直播中心大楼，时代集团控股有限公司主席兼执行董事杨华强感慨地说。

不一样的代工厂：港交所首个上市的奢侈品代工企业

20世纪80年代初，香港对岸的深圳正沐浴着改革开放的春风，一片片热火朝天的工业园区拔地而起。1982年，在香港操办着一家手袋厂的杨华强决定北上，当年在深圳投资建立了深圳蔡屋围时代手袋厂，为欧美品牌客户代工生产。为了赶生产，当年的手袋厂还是边开工边办营业执照。

“这是1985年颁发给我们的临时营业执照原件，保存了快四十年了”，杨华强指着一张执照告诉记者。从这时开始，曾经的小作坊逐渐成长为一家有一定规模的加工贸易企业。

1987年，为了满足公司业务扩张的需要，杨华强带着一腔热血来到了东莞厚街镇，投资创建了时代手袋厂，开启了“时代”新征程。

“当初选择来东莞办厂，是因为东莞天然的地理环境十分优越。”杨华强表示，“东莞劳动力资源也非常丰富，我们可以招揽到手工技术很突出的人才。”

依托东莞优越的地理位置和良好的营商环境，时代集团在上世纪90年代全面拓展国际奢侈品牌手袋制造业务，业务版图不断扩大。

1992年，东莞时代皮具制品厂有限公司在厚街成立、投产。为谋求更大的发展，1995年深圳时代厂也搬迁至厚街，至此，时代集团整体扎根在东莞。1998年，集团开始全面拓展国际奢侈品牌手袋制造业务，为日后的品牌化之路奠定了坚实基础。

自落户东莞以来，时代皮具快速成长，甚至成为东莞代工厂的一个“代名词”。意大利奢侈品牌普拉达（Prada）、美国设计师品牌Michael Kors、美国高端品牌蔻驰（Coach）、Fossil以及Locaste都是出现在其长期客户单上的名字。最高峰时，时代皮具在全球奢侈品代工企业中的市场份额高达5%。

2011年12月，时代集团还成功于香港联合交易所有限公司主板上市，成为港交所首个顺利上市的奢侈品代工企业，迈向新的里程。

“时代”突围：打开自产自销大门

“这些是我们的自主品牌，东莞自己的东西，做工几乎跟我们代工的那几个奢侈品品牌一样，甚至是同一个流水线下来的，但价格便宜很多。”在时代展厅，杨华强骄傲地介绍着自己的产品。

杨华强心系建立公司“百年字号”的宏愿，一直有让时代集团上市的念想。然而，2008年，金融风暴席卷全球，时代集团面临着前所未有的挑战，上市计划被迫暂缓。“当时我们有两个选择，一个选择是到底要不要将公司技术各方面升级。另一个选择，是不是要将工厂撤离东莞。结果是我们选择了公司转型，走上了‘自产自销’这条路。”杨华强回忆说。

“四十多年前，东莞很多加工贸易企业的品牌意识都不强，竞争也没现在激烈，因此我们也满足于加工贸易订单，没想过做自己的品牌。”杨华强说。但现实让他深受震动：集团生产出一个手袋，只能拿到几十美元的代工费，而欧美品牌商只要贴上一个牌子，就能轻而易举地卖到几百甚至几千美元。

其实，那时随着设计、生产等能力的增强，集团早已具备了打造自主品牌的实力，2008年的经济危机是一场企业转型的契机，它加速了低附加值企业退出市场的进程，而杨华强看到了危机背后的机遇，“代工厂打价格战，价格便宜到没有底线，我们觉得这样没有出路，只有提高品质，转而自产自销，才能活下来。”在面对众多压力下，他坚持利用规模和技术优势，化危为机，带领时代集团迈入了产业利润链的高端。

没有百年的工厂，只有百年的品牌。为了实施品牌化战略，时代集团开始“买买买”——2010年，收购意大利著名品牌TUSCAN'S。2018年年底，更成功收购国际一线知名皮具品牌a. testoni及其副线品牌i29。并于2015年创立了自己第一个时尚品牌Fashion & Joy，打开了“自产自销”的大门。

尽管起步非常艰难，无论是找店铺、产品设计，还是推广、配货等，都必须亲力亲为。“但我们坚信这条路是正确的。”杨华强说。“回头来看，品牌化不断为我们带来利润，还提高了时代集团的知名度，这对时代集团后来的发展有很大的帮助。”杨华强说，现在时代集团代工和自主品牌经营“两条腿走路”，推行以制造与零售“并驾齐驱”。

“时代”在变：投资2000多万打造直播大楼

与许多外贸企业转内销面临的困难一样，“两条腿走路”“并驾齐驱”，并没有那么容易。但国内内需大市场的形成，新国货运动的兴起，以及线上消费的普及，都给这些向“内”突围的外贸企业品牌化之路，提供了新的历史机遇。

2020年初，新冠疫情的暴发给企业零售带来影响，为了开拓销路，时代集团开始试水直播电商。“公司专门去长三角一带找网红达人过来进行直播卖货，第一场备了200万元的货，没想到2个小时就卖完了。”零售电商总经理何勇回忆说。“第二场带货主播要求我们备800万元的货，但是我还是有点害怕，备了600万元。结果，才三个小时就把600万元的货又全部卖完了。”

通过与网红合作，时代皮具在直播圈内打响了名声。自主品牌TUSCAN'S的销售额也是逐年攀升。从2021年年底开始，时代皮具尝试组建内部的直播团队，刚开始仅有几个人，由于没有经验，吃了很多苦头。要找到自主品牌的销售密码并不是一件容易的事，和奢侈品品牌同样材质、工艺的产品，因为没有品牌知名度，价格仅有大牌的十分之一。

“刚开始一天都卖不出去几件商品，经过不断的摸索、打磨，团队终于上了正轨。”何勇说，“就在前几天，我们创造了一个新纪录，主播单场直播卖了210万元。现在我们的主播有30多人，线上线下加起来有九个账号，每天从早到晚，多班次轮流直播，直播销售额占了公司线上销售总额的七八成。”

2022年，时代皮具自主品牌TUSCAN'S的零售额达到了2.3亿元，今年的目标是达到4亿元。目前，时代皮具准备扩充直播阵容，投资2000多万元将公司的宿舍楼改建为直播大楼，通过外部招商和内部挖潜，实现零售额的跳跃式增长。

正如小红书上有粉丝在该品牌页面上这样留言：时代还是那个时代，现在是更好的时代。未来可期。

首席观察

“时代”总是青睐那些 “狮子山下”的拼搏人

上世纪80年代，是一个信奉“爱拼才会赢”的时代，也是一个处处涌动着梦想和信念的时代。“捱世界”“交足货”，是那个时代香港人的信条，成为那一代来莞创业的港商最根深蒂固的气质。在他们身上，处处写满了“狮子山下”式的拼搏精神。

“做工和细节”成为他们的生命线，不仅是为了满足客户近乎苛刻的要求，还因为从这里出去的产品，一定程度上代表着“东莞制造”乃至“中国制造”招牌。

到了21世纪的今天，世界有了新的变化。各种新事物、新做法层出不穷，某些新潮流、新形式也成为不可阻挡的趋势。

不管时势如何变，八九十年代来莞创业的这批港商身上，永远有一些烙印在骨子里的东西，正如他们一直以来所信奉的职业素养——哪怕风浪滔天，凭着这具肉身去拼去闯，也不至于被全然压垮。

“中国有14亿人口，中国的市场之大是无法想象的，只要深耕其中，就够我们吃饱了。”尽管转型道路漫漫，但他对中国市场的发展充满信心，时代集团也正在将皮具消费品重心向内地转移，对业务占比进行调整，推动业务多元化，跟上时代步伐，线上线下零售同步发展。

人生漫漫数十载，“时代”在变，但时代总是青睐那些真正肯努力、肯付出的人，又如《狮子山下》的歌词，“同处海角天边，携手踏平崎岖，我哋大家，用艰辛努力写下那不朽香江名句。”