近期，国产潮流玩具在海外市场迎来热潮，从线下门店到线上直播间，出现了不少海外消费者的身影。为了帮助东莞的潮玩企业拓展海外市场，东莞举行了拼多多TEMU 潮玩行业对接会，助力东莞潮玩产业做大做强，擦亮“潮流东莞”城市名片。

作为“潮玩之都”的东莞，目前拥有超过4000家玩具生产企业，近1500家上下游配套企业，是全国最大的玩具出口基地。全球四分之一的动漫衍生品由东莞制造，国内近85%的潮玩产自东莞。

从整体市场发展动态来看，潮玩品牌出海的增量市场空间仍然很大，除了欧美和日本，东南亚消费者对潮玩市场的接受范围不断扩大。东莞潮玩企业也看到了市场的潜力，不过，对于不少潮玩企业来说，品牌出海还存在一定的困难。

“我们生产的是高端产品，而且尺寸比较大，海外消费者买的时候，运费会很贵。”石排一家潮玩企业负责人麦经理表示，企业没有海外代理商，也没有海外仓，有海外消费者购买的时候，就会遇到运费贵的问题，这也是他们拓展海外市场的一大困难。“打个比方，我的产品卖5000元，我的运费可能是5000-7000元。”

麦经理企业所遇到的问题，拼多多TEMU平台能够提供解决方案。TEMU招商总监博毅介绍，该平台有全托管和半托管模式，全托管模式简化了出海流程，外贸门槛得以降低，更重要的是拓宽了产业带的订单渠道，为其带来壮大的契机。而在半托管模式下，商家拥有自主决定权，可根据自身能力，灵活寻找仓库物流服务商，在海外仓实现本土发货，缩短了商品履约时间，消费者一般在2-7个工作日内便可收到下单商品。

博毅表示，麦经理的产品如果选用半托管模式就有比较明显的好处。“产品体积大，若采用空运方式将导致最终售价提升，而如果商家海外仓可直接发货，便能进一步凸显‘东莞潮玩’产品好物优价的产业优势。”

跨境电商作为外贸新模式，区别于传统外贸的特点是降低外贸门槛，直连海外消费者，并通过技术、模式等创新，解决当下贸易和物流存在的困难和堵点，最终实现为企业跨境贸易提质增效。“我们现在整个TEMU有4个多亿的海外消费者，而且都是非常优质的用户，东莞的品牌想要出海，这批海外消费者是有非常大的帮助。”

直连海外消费者不只意味着海量订单，随着出海规模的扩大，商家将能够自主打造适合消费者的产品。这意味着，深谙海外消费者需求、提供高质量产品和服务的商家将在这波浪潮中获得打响品牌的机遇。

（记者 张忻珏）