“选择了东莞，可以说是让联泰集团事半功倍。”近日，知名侨商，联泰集团副主席、联泰零售集团CEO、斯凯奇中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利接受记者专访时表示。

他是一名远见卓识的著名企业家，也是一位爱国华侨。他设立并发展壮大了联泰集团旗下诸多重要的业务板块。他于2007年将深受消费者喜爱的国际品牌斯凯奇成功引入中国市场。他更将斯凯奇与联泰合作的业务版图从中国扩大至亚太其他市场。目前，斯凯奇拥有遍布全中国的近3500家销售网点，及整个亚太合资业务的近5300家店。

对于未来，陈伟利表示，将以东莞的联泰供应链城为枢纽，拓展东南亚市场，打造辐射全球的时尚产业平台完全达产后，预计综合年营业额将达到30亿元，年税收贡献约1.2亿元。

▲陈伟利始终坚守“在中国，为中国”的发展策略

从代工巨头到品牌孵化的战略转身

联泰集团成立于1965年，总部位于香港，也是东莞的纺织服装龙头企业。其从成立之初时的一家船务贸易公司，逐步发展为横跨零售、渔业、旅游、地产、物流运输等诸多业务的大型跨国企业。

作为全球知名的制衣企业，其根系深植于东莞制造业土壤。

“我来东莞投资已经超过20年了，对这里有着很特别的感情。”陈伟利说道。“东莞的主要道路、桥梁、房子、花草树木，尤其是凤岗……不说能全部背下来，但已经在脑子里有画面了。”

1985年，陈伟利加入联泰集团制衣业务单元时，这家企业正以OEM模式为国际品牌代工。但在他眼中，代工只是起点，而非终点。“制造业的价值不应局限于生产环节，更应向品牌运营、产业链上游延伸。”陈伟利回忆，2002年他频繁往返东莞与泉州，目睹安踏等本土品牌崛起，敏锐意识到“中国需要属于自己的品牌运营力量”。

▲斯凯奇全国订货会现场

2006年，联泰集团与斯凯奇进入9个月的谈判，本质是“代工思维”与“品牌思维”的碰撞。陈伟利坚持合资模式，要求联泰不仅做代理商，更要主导产品研发、渠道布局和品牌营销。“联泰有20年代工经验，懂生产、懂供应链，但我们更想证明：中国团队能做好国际品牌的本土化运营。”最终，2007年合资公司成立，开启了从“代工厂”到“品牌操盘手”的转型。

东莞凤岗镇的联泰供应链城，是陈伟利“制造业+品牌”双轮驱动的关键落子。

2023年，他启动16亿元“工改工”项目，将旧工厂改造为集研发设计、智能制造、直播电商于一体的现代化园区。下一步，联泰集团将以该园区为平台，发挥桥梁作用，以商引商，引入香港的纺织服装企业，加速东莞传统产业（服装制造）升级，在工业园形成产业集聚。

“东莞的优势在于完整的产业链生态。”陈伟利举例，斯凯奇中国90%产品产自本土，其中大部分鞋面材料来自东莞及周边供应商。供应链城不仅服务斯凯奇，还吸引了多家配套企业入驻，形成“运动鞋服产业集群”。这种“联泰搭台、品牌唱戏、产业共生”的模式，正在重塑传统制造业的价值链条。

“在中国，为中国！”

在陈伟利看来，“选择了东莞，可以说是让联泰集团事半功倍。”企业和城市的发展是互通互融的，好的企业能为城市发展“添砖加瓦”。陈伟利称，未来将借势东莞的创新制造优势，创新应用新技术、新材料、新工艺，不断夯实产品品质。同时，积极发挥珠三角、大湾区时尚潮流文化的优势，加快形成自身独特的品牌形象，匹配快速迭代的消费需求。

不仅在东莞，陈伟利还积极推动中国零售市场的发展，通过引进一系列国际知名品牌，如乐播诗、SamEdelman、娜然等，将品牌核心优势在市场中呈现。近期，他主导了纽约先锋潮流品牌STAPLE的全球IP收购，不仅将品牌带入中国市场，更将在全球范围内拓宽其产品线、大力发展线上线下渠道。

▲联泰作为全球知名的制衣企业，其根系深植于东莞制造业土壤

“在中国，为中国！我们坚持本土化的战略，并贯彻‘取之社会，用之社会’的企业社会责任。另外，在人才选用与政策制定、发展目标规划等方面，联泰集团始终以本土实践为基点，立足东莞并着眼全球布局，推动资源整合与战略拓展。”陈伟利说。

多年来，陈伟利始终坚守“在中国，为中国”的发展策略，深耕中国。他坚持了解行业新玩法，拥抱数字化变革；他以身作则带领团队实地走访全国，聆听消费者和客户的声音。他追求合作共赢，注重可持续的长期发展，而这也备受业界和合作伙伴们的认可和敬佩，他也因此荣获“年度臻善领袖奖”“杰出商业领袖”及全球商业领袖“年度最佳跨国公司中国掌门人”等奖项，受到国内外权威机构与媒体的高度评价。

▲斯凯奇研发中心

/记者对话/

在变化中寻找不变的锚点

记者：您在1985年加入联泰集团制衣业务单元，当时制衣业务在市场上的竞争格局是怎样的？您加入后采取了哪些策略，让联泰在成衣制造领域做到世界前列？

陈伟利：当时的香港制衣业正处于巅峰与转型的十字路口：一方面，凭借技术积累和全球市场网络维持着国际竞争力；另一方面，内地开放和东南亚竞争倒逼行业升级。与此同时，国内成衣制造业发展迅速，众多企业参与竞争，市场供应能力不断增加，市场竞争愈发激烈。为了顺应发展浪潮，我们积极拥抱改革开放政策，到东莞投资设厂，充分利用东莞地理位置与劳动力资源优势。同时从香港采购布料，引入国际先进设备，确保产品质量与国际接轨，引入国际性品牌，从制造向零售行业迈进，逐步从代工向“设计+制造”模式转型。

记者：联泰集团从创立至今不断发展壮大，成为多元化跨国集团。在这个发展过程中，遇到过哪些关键转折点，您又是如何带领团队做出决策并成功应对的？

陈伟利：确实有关键转折点。一是2004年联泰制衣业务香港上市，为集团带来资本积累，扩大生产规模，标志着联泰发展登上新台阶。其次是进军零售业务，2007年，联泰集团与斯凯奇美国公司，共同成立合资公司，将斯凯奇品牌带入中国，推进集团战略转型。第三是深化产业链布局：联泰集团在全球建立商业版图，在零售、旅游、渔业、房地产、纺织制造等多个领域占据重要地位。

在这过程中，我们带领团队不断拓展新业务，立足中国布局全球。一是制造升级，从ODM转型为OEM，将联泰在业内的竞争力提升到了新量级。触及全新业务板块，加大零售业务，为集团发展增添助力。二是不断加大基础建设及数字化革新：投资超30亿在江苏太仓建设斯凯奇中国物流中心、在东莞建设了斯凯奇亚太产品研发中心及中国直播基地、联泰供应链城建设等，赋能联泰集团全域发展。

记者：2006年您接触到斯凯奇品牌，经过九个月谈判才促成合作。在这九个月谈判过程中，最核心的争议点是什么？您坚持要打造品牌而非仅做代理商的初衷是什么？

陈伟利：争议是合作模式与品牌定位：建立合资公司，实现对品牌的自主运营和深度本土化调整。我们为什么要坚持这个初衷？是基于树立长期市场竞争力的考虑。中国市场体量庞大，鞋服市场高速发展，消费者对品牌认知度要求日益提升，单纯作为代理商难以建立竞争壁垒，获得长期竞争优势。合资模式利于斯凯奇在中国的长期经营与发展，灵活调整市场策略，更具话语权。此外，这也有助于联泰集团的企业战略转型——拓展业务领域，进军零售业，通过与斯凯奇合作积累品牌运营经验与资源，为集团战略转型奠定基础。

记者：自2007年将斯凯奇引入中国市场，到现在已经18年了。这18年来，斯凯奇在中国市场的发展经历了哪些重要阶段，每个阶段的标志性事件或成果是什么？

陈伟利：市场摸索期：2008年斯凯奇开设中国首家店铺，在进入中国的前三四年通过深度接触中国市场，不断调整优化产品和渠道布局。快速扩张期：2013-2014年斯凯奇中国进入了高速发展阶段，D’LITES熊猫鞋成为市场爆款产品，品牌知名度激增，2017年斯凯奇中国的销售额突破100亿元。深化布局期：斯凯奇相信中国市场，不断加码投资，投建中国物流中心、直播基地等，发展至近3500家线下销售网点。斯凯奇中国物流中心总投资超30亿，目前首批结构已正式封顶。项目全部建成后，太仓物流中心将会是斯凯奇在亚洲最大的线上线下物流“双总仓”。

记者：对于斯凯奇在中国市场未来3-5年的发展，您有怎样的目标和规划？未来，联泰集团在多元化发展方面有哪些新的战略方向和布局重点？

陈伟利：一是市场拓展‌：斯凯奇会继续在一、二线城市加大投入，持续投资品牌，并对门店形象和渠道进行升级，以全新的面貌面对消费者。与以往打造更年轻化、潮流化、运动化的门店形象相比，接下来斯凯奇将会更多以家庭式的形象面对消费者。今年在一、二线城市核心商圈将会新开最新形象的品牌旗舰店。二是数字化转型‌：斯凯奇致力于全面拥抱数字化，通过优化线上渠道、提升线上销售效率，进一步推动新零售体系的建设。三是‌产品创新和本土化‌：斯凯奇将继续丰富产品系列，强化舒适科技创新，致力于与中国消费者共同打造健康美好的生活画卷。

联泰集团未来将深化核心业务，在斯凯奇以外的如LeSportsac、SamEdelman、STAPLE等零售业务基础上，强化全渠道运营。同时启动渔业科技化转型、旅游目的地IP化运营等。

/记者手记/

一个“矛盾体”的商业智慧

与陈伟利对话，能感受到一种“矛盾的统一”：他既有制造业从业者的务实（对供应链细节如数家珍），又有品牌操盘手的前瞻视野（精准捕捉家庭消费场景趋势）。这种双重特质，源于联泰集团从代工到品牌的转型烙印，也源于他对中国市场的深度洞察——他深知，国际品牌要在中国扎根，既不能脱离“中国制造”的土壤，也不能缺少“中国创造”的灵魂。

中国有句古话叫“根深则叶茂”。联泰在东莞的根系，是制造业的根基，是本土化的根基，更是社会责任的根基。当许多国际品牌在华追求“短平快”增长时，陈伟利选择了一条更难但更长远的路：用20年时间，让斯凯奇从“美国品牌”变成“在中国生长的品牌”。这种耐心，这种“扎根”的智慧，或许正是中国市场最需要的商业精神。