哟，各位打工人，今天咱们聊个惨烈的故事 ——外卖商家的"打工实录"！

一场关于成本与增长的博弈正在外卖赛道上演，而这次的主角是京东外卖，剧情比宫斗剧还精彩。

💸 京东的"变脸"魔术：50%秒变80%

近日，京东外卖的"百亿补贴"政策迎来新一轮调整，引发商家与行业的广泛关注。这次调整堪比川剧变脸——眨眼间就变了个人！

有多位商家公开爆料（这年头连商家都要当爆料人了），京东外卖将此前平台与商家各承担50%的补贴成本比例，调整为商家承担70%-80%。啥概念？就像你本来跟室友平摊房租，突然室友说："哥们，从下个月开始你出80%，我出20%，因为我说了算。"

更离谱的是，部分活动甚至要求商家全额承担运费，同时提供低于日常折扣的供货价。这操作，简直是"我负责貌美如花，你负责赚钱养家"的商业版本。

据悉，这一变化在天津、南昌、泉州等多地已落地试行，标志着京东外卖在“要扩张”与“控成本”间的策略转向。翻译一下就是：京东决定让商家当"冲头"。

🔥 商家苦：卖一单亏一单，这是什么神仙买卖？

此次调整后，京东外卖"百亿补贴"的核心活动"满11减10"中，商家需承担7元补贴，平台仅承担3元。其他档位满减，商家承担比例也维持在70%-80%区间。此外，商家还需全额承担基础运费，并向平台提供低于日常折扣"专属供货价"。

一位参与活动的餐饮商家透露，新规下每单成本扣除达10-13元，部分菜品甚至出现"卖一单亏一单"的情况。这哪里是做生意，这分明是在做慈善啊！

京东服务商也在商家群中提醒，需及时调整定价策略，避免因补贴成本过高导致"负订单"。听听这话说的，就像在关怀："各位老铁，赶紧想办法别让自己贴得太狠。"

数据显示，自"百亿补贴"上线50天以来，京东外卖日单量已突破2000万，但随着商家的补贴成本越来越中，中小商户的经营压力显著上升。2000万订单听起来很牛，但如果每单都在亏钱，那这就是2000万个"赔本赚吆喝"。

可以肯定的是，低价补贴短期内为商家带来了"爆单"。但也有商家直言："我们理解平台需要流量，但长期让商家承担超七成成本，显然超出了合理范围。"某连锁餐饮品牌负责人表示，若持续依赖补贴引流，可能导致行业陷入"价格战"恶性循环。

事实上，京东外卖的低价玩法与早期拼多多"百亿补贴"相似，都通过极致性价比快速打开市场。

但外卖与电商不同，涉及即时配送、供应链管理等重资产环节，成本结构更为复杂。商家承担高额补贴的同时，还需保证食材品质、人力、店面等成本，经营风险更大。

简单说，京东抢地盘，商家来拼命，何苦呢？

🚨 监管出手，顶媒三连击，谁还敢"内卷"？

值得注意的是，这样的外卖平台的补贴竞争已经脱离了良性竞争，引发监管与舆论关注。

4月30日，京东外卖被安徽省消保委发送投诉调查函。实地调查发现，外卖店环境脏乱差，没有堂食场所，与线上的堂食环境图片以及"堂食餐厅"标签不符。涉嫌虚假宣传和侵犯消费者知情权。

5月13日，国家五部门约谈京东、美团、饿了么主要外卖平台，要求合法规范经营，公平有序竞争，共同营造良好市场环境。

5月16日，《综合整治"内卷式"竞争 维护公平竞争市场秩序》的文中提到抵制低价倾销等内容。

5月22日，微信公众号"天府新区市场监管"发文，京东外卖被四川省天府新区市场监督管理局依法约谈，要求整改部分商家低质低价竞争、图片不符实等问题。

5月23日，京东外卖代理商被云南省蒙自市市场监督管理局进行行政约谈，要求做好证照合规审查，避免"内卷"竞争……

就在最近几天，央视、人民日报、经济日报三大央媒纷纷发表评论，呼吁外卖行业要遵循商业底线，拒绝低价内卷和营销炒作；不能追逐外卖市场的虚假繁荣等。

这架势，就像是家长发现孩子们打架打得太狠，必须出来管管了。

💭 专家解读："数字游戏"的本质

比格披萨创始人赵志强也指出，行业过度依赖低价引流，最终可能导致"全行业无利可图"。听起来就像是一个"杀敌不足一千，自损超过八百"的故事。

蛙来哒外卖负责人胡仲懿的调研显示，超30%的消费者仅因优惠下单，而非品牌忠实客群。"一旦补贴退潮，用户可能迅速流失，剩下的只有商家的成本之殇。"

对京东外卖，此次调整既是流量爬坡期的成本优化，也是对商家成本结构的可持续的服从测试。它需要通过低价快速占领市场份额，尤其是在美团、饿了么占大头的格局下寻找突破点；但别忘了，若商家长期承受高比例补贴，会引发合作恶化，偷工减料，影响服务质量与用户体验。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示，京东美团之战，本质上是一场关于"商业竞争终极价值"的公共实验。短期来看，市场更关注GMV、订单量与股价波动；但长期视角下，是竞争的社会效用：对劳动者，权益保障如何变，零工经济有没有新路径。对中小商户，佣金率下降释放利润空间，能否倒逼服务升级。对消费者，品质化、普惠性的多元选择，可否推动消费跃迁。

现在看，京东美团的白刃战已超越传统商战范畴，成为观察中国商业文明进化的新样本。即时零售正在书写新的行业范式。

🤔 终极拷问：谁为"烧钱游戏"买单？

当"百亿补贴"的潮水退去，留下的究竟是真实的用户需求，还是一场"烧钱换市场"的数字游戏？京东外卖的下一步策略，才是检验其行业构建能力的关键。

说到底，这场外卖大战就像一场"谁能熬到最后"的比赛。只是在这个游戏里，平台在下棋，商家在买单，消费者在找实惠。最终谁能笑到最后？时间不欺人，很快会有答案。