本来只是想帮女朋友开发一个小网站，结果用了网络几个现成的几款工具后，发现全都不太行——不是功能太有限，就是用起来不同的客户端不适配，越搞越烦。Maor Shlomo 心想：都 AI 时代了，大模型都能写代码了，这些基础功能其实早就可以自动化了。既然如此，为什么不能让 AI 来帮忙，把一个想法快速变成能跑起来的产品雏形呢？

带着这样的念头，这位来自以色列的 31 岁程序员决定亲自上手。他一个人埋头开发，单枪匹马地干了一段时间，终于在 2025 年初，在特拉维夫的出租屋里，把一个名为 Base44 的产品搭建上线了。

简单来看，Base44 是一款由 AI 驱动的无代码应用开发平台。你只需要用自然语言描述你想做的应用，剩下的事交给 AI 即可。

让人惊叹的不只是 Base44 在 Cursor、Windsurf 等一众强劲的产品之间杀出了一条新路，更令人惊羡的是其背后那个几乎“一个人干成一家公司”的创业故事。

刚起步那会儿，Maor Shlomo 还和女朋友打了个赌：“如果我们在 2025 年底前做到 150 万美元年收入，就买辆好车。”

或许当时谁都没当真，结果真干成了。

Base44 一上线就在开发者圈引起了不小的关注。短短 3 周，ARR 就突破了 100 万美元。大约四周，就达成了最初立下的赌约。而那时候，整个公司还只有 Maor Shlomo 自己，连员工都没有。直到上线四个多月后，他才招了第一个人——不是工程师，而是产品经理。

Maor 说得很直接：“即使你是一个人，其实也是在管理一支 AI 团队。过去三个月我连一行 HTML 或 JavaScript 都没写，全是 AI 在干活。”

后面的发展更加出人意料：上线才半年，Base44 就被以色列本土的软件巨头 Wix 相中，并以 8000 万美元（约合 5.7 亿元人民币）的价格收购。此时，该团队规模也仅有 8 人。

更令人惊讶的是，这一切都是在没有任何融资的情况下完成的。Maor 从头到尾全靠自有资金启动，再靠产品的利润一点点滚起来。Base44 可以说是真正“用 AI 造出来的 AI 公司”。

而 Maor 要么不干，要干就一把梭哈，直接把自己干到财富自由。

最近，YouTube 博主 @LennysPodcast 分享了对 Maor Shlomo 的深度采访（https://www.youtube.com/watch?v=L9KvV_UOs3A），也让我们得以回顾这段从出租屋起步、最终被巨头收购的创业旅程——听起来像神话，但它的确发生了。

Maor Shlomo

接下来，我们对这次访谈的核心内容进行了整理：他是如何萌生这个想法、又是如何一步步把它打磨成型的。与此同时，他还分享了那些自己亲测无效的“常见增长策略”，以及对想要自筹资金创办公司的创业者们提出的一些实用建议。

怎么萌生了开发一款 AI 工具的念头？

Lenny：Base44 究竟是什么？

Maor Shlomo：Base44 是一个 AI 应用构建平台，简单来说，你可以用自然语言描述你想做的东西，比如一个 App、一个游戏、或者一个网站，然后 AI 会自动帮你写出代码来。

当然，我们不是第一个做这个的人，这个领域其实挺拥挤的。但我觉得 Base44 的切入点很不一样，我们采取了一个更有主见、更有实用性的方式。很多用户把它形容为“开箱即用”——意思是你在 Base44 里构建的每个应用，都已经默认集成了数据库、第三方接口、用户管理、数据分析工具等等这些功能，你不需要自己再去接各种外部服务，也不用手动填什么 API 密钥。

这对那些想把 AI 生成的 demo 变成真正复杂、可上线的应用的人来说特别有帮助。

现在市面上很多类似工具在做 React 前端的部分，确实做得不错，一般也都能很好地和 Supabase 这样的后端服务配合使用。其实这些集成方案本身也没什么问题，做得都挺好。但从本质上说，依赖外部服务做集成，和自己从头到尾搭建一个完整的全栈系统相比，灵活性和一体化程度肯定还是差一点。

所以我在设计 Base44 时特意做了一些事情，比如提供端点和 SDK，能更好地和 LLM 配合。这样做之后，我们在构建那种真正复杂、真实可用的应用时，表现就会非常强大。

Lenny：你为什么叫它 Base44？有什么含义吗？

Maor Shlomo：这可能是你听过的最没道理的产品命名原因了。当初我们并没打算把 Base44 做成一个大型的、全球性的产品。我只是想名字里带“base”这个词，因为我希望它成为人们构建软件、解决问题的“基础”。但 base.com 当时已经被其他人注册了，而我也没钱去买一个很贵的域名。

于是我开始查看可用的域名。当时好像是 Cloudflare（也可能是别的服务商）推荐了一些带数字的选项。我的生日是 2 月 2 日，base22 没被注册，于是我想干脆翻倍，成了 base44。我觉得这个名字听起来还不错，有点像 base64。

对我这种技术宅来说，base64 是一种编码方式——把数据从一种形式转换为另一种形式。我想，Base44 也可以有类似的含义：把自然语言“编码”成软件。于是就决定用这个名字了。它容易记，带个数字，看上去挺像回事，但其实背后没什么复杂理由。

Lenny：显然大家现在都知道你成功了，但我想先抛出一组数字，让大家感受这段旅程到底有多疯狂。

这一切发生在短短六个月内：你从零起步，到最终以 8000 多万美元把公司卖给 Wix。

产品上线三周，年经常性收入（ARR）就突破一百万美元。全程自筹资金，启动资金只有几万以色列新谢克尔，甚至不是美元。现在产品已经拥有约 40 万用户，而且从头到尾就你一个人做。

这六个月里，你还经历了两场战争。你人在以色列，一边写代码，一边应对现实的冲击。

那么，这一切是如何开始的？你当初是怎么发现这个机会的？

Maor Shlomo：其实有两个契机促使我开始做这件事。

第一个是我女朋友当时需要一个网站，用来收集潜在客户。她是个艺术家，做了个小生意。我想帮她做个简单的网站，就用了一些市面上的建站工具（不是 AI 的那种）。但老实说，那过程简直是一场噩梦。你得拖拖拽拽地排版，结果手机端一看又全乱了，只能重来。再加上数据管理、表单处理这些琐事，整个体验非常糟糕。

而我之前的公司正好做了不少跟 LLM 相关的东西。当时我就在想：这也太不合理了。明明我知道模型已经可以写出这些代码——不管是做一个网站，还是做个稍微复杂点的 Web 应用都没问题——但缺的是一套合适的基础设施。

所以我就在想：如果我能把这个基础设施搭起来，比如让潜在客户数据自动进数据库，用 React 写代码、自动部署、还能照顾到 SEO，那这整个流程就会变得超级简单。就比如我女朋友自己也可以搞定一个网站开发。

第二个契机是，我当时在以色列一个童子军组织当志愿者，帮他们处理各种系统和后台相关的工作。这个组织很大，成员上万人，软件需求也特别多。但他们内部没有工程师，只能每次都去找外部公司来做。可你知道吗？很多时候，那些公司一张口就是上百万美元的报价，而我心里清楚，那些系统其实很多都可以自己搭出来。

我一直是 Retool 这种工具的忠实粉丝，它们引领了上一波无代码的浪潮。但那些工具其实更像是“低代码”——你还是得懂一些 JavaScript，才能做出稍微复杂一点的交互。

所以我又在想，其实这些组织想要的工具完全可以让 AI 来写，只要你提供一个合适的环境：数据库接好，用户管理搞定，甚至有个 LLM 能在另一个 LLM 上再包一层，构建出真正可用的产品。只要这些基础设施搭好了，用户说出想法，就能直接变成代码。

这两个经历，是我真正开始动手做 Base44 的起点。

在那之前，其实我已经创过一次业。七年前我创办了一家叫 Explorium 的公司，跟 Base44 完全不一样，是一家典型的企业级公司，主要做数据平台，靠自上而下的销售模式推进。那家公司融资味很重，一共拿了 1.3 亿美元，我也做了七年的 CEO。

后来，因为 Explorium 越做越大，我那几年几乎没有再动过手写代码。而编程，其实一直是我最喜欢的事之一。所以我想重新回到那个状态，重新开始构建一些东西，亲自上手。

综合这些，我就想：那就试试吧，做一个我觉得真的有意思的产品。

这次我没有去融资，也不是奔着“占领市场”去的。我很清楚这个领域已经很拥挤了，但我也知道自己有一些独特的视角和做法。当你是抱着“反正没什么可输”的心态去做事时，反而会带来很强的动力。

Base 44 就是这么开始的。老实说，我完全没想到它发展会这么快。

一个人带着 AI 干一家公司的真实体验

Lenny：我很喜欢你没有把功劳都归结为某种天时地利，而是承认这是你亲手推动起来的成果。

首先，你是在解决一个真实的问题——帮你女朋友搭建网站，这是你自己遇到的需求。你不是拍脑袋想“也许这个产品对某些人有用”，而是真的遇到了困难，发现市面上没有一个让你满意的解决方案，于是决定自己动手。

其次，你说你在这个过程中是开心的。这个感觉我觉得也特别重要：你在享受这个过程，而不是觉得它是一种负担。这可能是能坚持做下去的关键之一。

Maor Shlomo：回头看我第一次创办 Explorium 公司的经历。那时候，很多聪明人告诉过我两件事——现在我觉得真的太重要了。

第一，去做你自己也会用的东西。第二，要确保自己一直在做真正喜欢的事。

但说实话，刚听到这两句话的时候，我觉得它们就像是一些陈词滥调。那会儿我想的是：最重要的不就是把生意做起来、提高营收、多签客户吗？哪有时间讲这些理想主义的东西？

可后来我发现，它们其实一点都不空洞。

比如“做你自己会用的产品”这件事，真的能让事情变得简单很多。我在开发 Base44 的同时，其实就在帮我女朋友做她们需要的工具，边做边用。我们之后会聊到，这也是我怎么找到最早一批用户的。

还有“做你热爱的事”，这点我体会也特别深。我在 Explorium 当了七年 CEO，那是一段很棒的经历，经历了很多高潮低谷。但说实话，公司越做越大，我花了挺长时间才意识到，其实我最热爱的还是做产品、把东西做出来、让它不断变得更好，而不是整天管销售、人力资源、运营这些事。

后来我换了一种方式工作，做真正喜欢的事情，感觉整个人都轻松了很多。你自然会想更努力去推进它，而不是觉得在“上班”。

Lenny：很多创始人都会遇到的问题——有了一个想法，但找不到合适的联合创始人，这其实挺常见的。像 YC 就一直不太喜欢独立创始人，你能做到现在这个程度，我觉得真的很了不起。

那你在独立创业这件事上，有没有什么经验或者教训可以分享，给那些也在考虑独自起步的人？以及你怎么保持这么高的效率？尤其是作为独立创始人，你是怎么用 AI 来帮自己工作的？

Maor Shlomo：首先，作为一个独立创始人，尤其是自筹资金的那种，这条路并不适合所有人。比如说，如果你要做一家企业级 B2B 公司，那你可能需要雇销售，把钱花在市场营销上，这时候如果你是单枪匹马的行动，就会很难推动，毕竟没人会放心地从一个“独苗”那儿买产品，他们可能会担心你明天就不干了。

但如果你做的是一个面向大众市场、具备病毒传播潜力的产品，那融资与否就没那么关键了。你的重点是做出一个人们愿意自发分享的好产品。如果你能做到这一点，进入所谓的“逃逸速度”（产品-市场契合并快速增长），独立创始人反而会有很大优势。

从财务上讲，如果你不融资、靠自己做出成绩，又实现了盈利，那你的回报很可能会比多数融资的模式更可观。而且，这种方式的压力也小很多。你早上醒来，公司还活着、还赚钱，不用想着下轮融资要见谁，这种感觉真的很好。我之前也融资过，投资人都很棒、也很支持，但说实话，自筹资金的节奏更轻松，也更能保持精力。我越来越意识到，精力其实比什么都重要。

当然，这条路也不全是轻松的。比如说，系统出问题了、服务器挂了，没有运维团队，没有人轮班，什么都得你自己上。有一次我在参加我哥哥的婚礼，还要主持仪式，当时正在拍合照，我的一个在麻省理工的朋友突然打电话来说：“Base44 可能被黑了！”——一堆用户在上面搭应用、存数据，我当时挂完电话，差点崩溃。

我随便找了个借口溜出去，开电脑花了两个小时查问题，那两个小时可能是我人生中最紧张的时刻。结果发现只是一个大型语言模型调用了一个叫“cryptography”（密码学）的 Node.js 包，跟加密货币没有任何关系。但非技术用户看到“cryptography 出错”的提示，第一反应就是：“我被黑了！”

你会遇到很多这种时刻，问题不是大不大，而是你一个人得扛下所有压力。没有人能帮你分担，没人能说：“你先休息，我来搞定。”不像我之前的公司，有两个联合创始人，大家是好朋友，有事可以互相撑着，就算搞砸了也有人陪你一起。

还有个挑战是优先级。现在 AI 很强，任何人都能快速做出产品，所以你得非常快地迭代、修产品、跑市场、做内容，全都得一个人来。我每天早上都会问自己三个问题：“我今天需要做什么？我想做什么？我该做什么？”——答案总是“我想写代码”。

我热爱写代码，想修个 Bug、加个新功能，我知道有些点子别人还没想到。但有时候我得逼自己去做市场，因为我知道产品留存、转化都不错，真正的瓶颈是增长。这种在“我想做的”和“我必须做的”之间的切换，是很难的。

最后一点是效率。我花了很多时间去优化自己的工作流，写代码、写内容、发推、部署都尽量自动化。比如前端用 Base44，后端用 Vercel，把流程打通，这样才能一个人高效运作。AI 也帮了我很多忙，从开发到市场营销，我都尽可能找工具自动处理，因为对独立创始人来说，时间才是真正的稀缺资源。

Lenny：你平时会用到哪些生产力工具？

Maor Shlomo：我有比较严重的注意力缺陷多动症（ADHD）。这有时候挺折磨人的，但如果用对方法，其实也能变成一种“超能力”。所以对我来说，最重要的一步，是把每天的工作节奏安排得井井有条，保证自己能专注、能进入深度工作状态。

我一直在用一个叫 RescueTime 的自动追踪时间工具，它可以帮我屏蔽掉 Twitter、LinkedIn 这些容易让我分心的网站。但这事其实挺难的，特别是我当时在“公开造产品”，对 Base44 来说效果非常好——可问题是，每次发完内容你就忍不住想去刷一下，看点赞多少、浏览量多少，结果时间就没了。

所以我给自己设了一套系统，只允许使用特定的软件，确保能专注搞深度工作。

Cursor 是我很喜欢的一款工具，一直在用，它不仅在 Base44 的前端开发上帮了大忙，我还用它自己做了很多小应用，来处理我日常工作里的重复操作，比如用户管理、积分系统、内容创作这些。

我还做了一个自己的内容工具，每周一我会写一些内容创意的“草稿点子”，然后这个小工具会把它们整理成符合我语气风格的 LinkedIn 帖子，等我确认之后，它又会自动生成 Twitter 版本。整个流程非常贴合我的工作习惯。

这些工具都是我为自己的工作流程量身打造的，这真的帮了我很多。当然，不一定非得用 Base44，关键是你可以借助 AI 编程，打造一套适合你自己的生产力工具。比如我的内容流程，别人可能觉得复杂或者不必要，但对我来说特别高效。所以能为这个流程定制一个专属工具，真的太值了。

独立创业者如何与资金雄厚的大公司抗衡？

Lenny：我其实更好奇你自筹资金这件事。你面对的可是一群资金雄厚的玩家，比如 Lovable Bolt、Replit、V0、Vercel，还有 Cursor——他们拿到的不是几百万，而是上亿美元。虽然你不一定是正面对着 Cursor 打，但如果当时没有被 Wix 收购，你会考虑融资吗？你觉得靠自筹资金，真有可能和这些资源充足、广为人知的产品同台竞争吗？

Maor Shlomo：Base44 的盈利情况比我一开始预期的好很多。所以即使没被收购，我其实也觉得这个项目是能赚到不少钱的。

我记得我们一开始在 Product Hunt 上的发布简直是个灾难，完全失败。但转机来了：2 月初我开始在“公开场合构建”，然后就突然火了。大概 3 月份开始有了第一笔收入，虽然当时只是几十块、几百块的小钱。可到了 5 月，我的盈利就已经接近 20 万美元了。

所以我觉得，哪怕是靠自己，也还是能跟这些大公司竞争的。虽然体量上小得多，但我注意到，用 Base44 的人会留下来——即使他们原本就用过那些主流的竞品。

当然，挑战也非常现实：要怎么发出跟那些大公司一样大的声音？像其他 AI 编程工具，动不动就搞上百万美元奖金的黑客马拉松，那种增长打法我确实玩不起。所以我得想别的办法来参与竞争。

我们当时搞了一个“为善而行”的黑客马拉松，我觉得非常成功——它不仅成了个很棒的增长引擎，还真的在为这个世界做点事。有 3000 个团队参与，大家做出了很多有价值的公益应用。

但说到底，我觉得最终决定被收购，部分原因还是因为这个市场变化实在太快了，快到让我措手不及，甚至快过我见过的任何行业。Base44 当时正在快速增长，我也开始意识到——这个工具是真的能帮到人，是真正对生活有影响的。我知道我可能说得有点主观，但我看到用户用它做出来的东西，真的非常棒、非常有创意。

所以我就想，不如拼一把——我们来试试做一个真正全球化的产品，也许可以引领这个新兴的工具类别，也许真的能赢。而我觉得，要做到这点，最靠谱的方式就是跟 Wix 合作。

有很多原因我们可以之后慢慢聊，但简单说就是——我们在很多层面都很合得来，比如基因相近、客户群也重合、对方向有共识，而且我和他们高层的沟通也很顺。所以对我来说，这次收购不仅在财务上是成功的，更像是一个明确的表态：我们不是只在顺风时才出击，我们要在逆风里也能打出漂亮一仗，哪怕是在这样一个竞争激烈的领域。

这就是我选择加入 Wix 的其中一个重要原因。

Lenny：你这个观点非常有意思。我听到的核心是：其实你完全可以选择保持独立，不靠融资，也能获得不错的收入，做出一家运转良好的公司——至少在一段时间内是完全可行的，长期发展如何还不好说。

但作为一位没有融资背景的独立创业者，你依然能在一个竞争激烈的领域里，靠着打造人们真正喜欢的产品，获得可观的回报，只要喜欢你产品的人足够多。就算对手拿到了几十亿美元的融资，市场本身也足够大，还是有你的一席之地。

Maor Shlomo：是的，我觉得现在的环境确实有些不一样了。

刚开始那会儿我其实挺焦虑的，心里老想着：我要怎么跟这些大公司竞争？它们是业内增长最快的公司之一，团队强、资金足，资源不断地砸进来。但随着时间推移，我慢慢发现：我其实跟得上节奏，甚至有时候还跑得更快。只是我走的是另一条路线。

而且这一点一直没变。现在的情况确实不同了。哪怕你是一个人，哪怕你只是个小团队，只要你用得好 AI，本质上你就是在带一个 AI 团队在写代码。

我自己已经三个月没碰过 HTML 或 JavaScript，但 Base44 的前端还在持续变化——因为这些代码都是 AI 写的。

所以我认为，只要你能找到一个有趣的切入点，并且行动够快，资金未必是决定胜负的关键因素。

未来，这种趋势会越来越明显。随着大型语言模型变得越来越强，所谓的“10 倍工程师”将进一步放大影响力，他们会变成“100 倍工程师”，因为他们能驾驭并协调 LLM 帮自己工作。

所以最终决定你是否能赢下一个领域的，不一定是团队规模或融资额度，而是你能不能把这些新工具用到极致。

Lenny：你已经三个月没写过 JavaScript 或 HTML，而这家公司整个生命周期也才半年多，就已经以 8000 万美元，甚至可能更高的价格被收购了。这说明，现在真正重要的，反而是一开始就明确你想解决的问题，擅长发现市场空缺在哪，然后通过分发和市场营销，让别人知道你在做什么，给你一个被选择的机会。

Maor Shlomo：是的，就连分发这件事我现在也还在持续学习。现在的分发方式确实和以前不一样了，某种程度上对独立开发者也更友好。你不一定非得砸大钱去买广告。Base44 在增长上几乎没有花市场预算。我试过花 2000 美元请网红发帖，效果平平；后来又试了几千美元做付费广告，结果也不理想。

最终的增长几乎靠的是公开构建过程。所以连分发这块，其实也变了。

但我发现，如果你对某个领域有独特的见解，就能形成差异化。Base44 的第一个用户是我从小一起长大的朋友，他几个月前还是一家餐厅的经理，后来辞职去创办了一家 SaaS 公司，专门帮餐厅管理发票。

这就是一个很有代表性的例子：这是一个本地化的软件产品，也有清晰的分发路径，比如通过他的人脉资源，但同时又来自一个对餐饮行业非常了解的人。从技术角度看，他完全是个外行，跟写代码完全不沾边，但他对行业的理解却很深。

所以我认为，领域专长和独到的视角将变得越来越重要。然后是分发——它当然难做，但也正是这个环节正在快速变化的地方。

Lenny：我真的很喜欢你没有融资就做到这一切的这点。而且其实你完全可以继续走这条路，靠产品赚钱，过很不错的生活。但这就涉及一个问题了：你的抱负有多大。

我自己也经历过类似的转变。一开始我觉得，我每周写一封 newsletter，日子就能过得很好。但后来我想：为啥不试试做个播客？再做第二个播客？再拓展一些新的方向？我之所以这么做，是因为我发现，如果一直用同一种方式做事情，会变得无聊。而且眼前的这些机会也确实诱人，我觉得自己应该去尝试。

当然，有些人可能会选择不这么做。他们觉得自己状态很好，可以搬去斐济，安静写代码，每年从产品里赚个十万、三十万、五十万美元，日子就很舒服了。但你明显不是这样的人。

对你来说，有更大的目标。一种方式是融很多钱，另一种，就是把公司卖给一个能帮你进一步放大的平台型公司。

Maor Shlomo：我完全理解你说的。而且有意思的是，Base44 其实是我第一次没有试图做一个“史诗级项目”。

我记得我做上一家公司 Explorium 的时候，完全是另一种状态。我很执着于“要在最短时间内筹到最多的钱”。我还记得那时候我在看数据——Explorium 筹到的第一亿美元比 Snowflake 还早。当时我觉得太疯狂了，也太棒了。我做了七年。

但 Base44 完全不同。这是我第一次停下来对自己说：“你知道吗？我只想回到我真正喜欢的事情上——做产品。”我当时不在乎这个产品能不能赢一个市场，不在乎它能不能变得特别大。

我还记得那时候，我和我女朋友从亚洲旅行回来，在飞机上我跟她说：“你知道吗？如果我们能做到 150 万美元的年经常性收入，我们就去买辆好车。”我已经不记得为什么是 150 万这个数字了。结果四周后我们就做到了。

这是我第一次不去追求“做最大”，而是去做一些我真的喜欢、会让我兴奋的东西。就只是想构建一个自己愿意投入时间去做的产品。

但随着它越来越成功，我也开始意识到，这个东西真的能帮助到别人，真的能产生积极影响。那一刻你就会想：“好吧，那我们就全力以赴吧。”

我们开始认真考虑规模化，开始思考如何进入“更大的游戏”。

Lenny：我觉得这是一个很有价值的观察：很多最好的点子，其实不是来自于给自己施加很大的压力去“创造伟大的东西”，反而是来自于顺着兴趣走，顺着那个你真正在意、觉得有意思的想法去探索。很多特别成功、特别有影响力的产品，往往就是这样自然产生的。我非常喜欢这种方式。

从零到 40 万的用户，是怎么来的？

Lenny：Base44 是怎么从零开始获得用户的。具体来说，前 10 个用户你是怎么拿到的？前 100 个呢？再到前 1000 个？你用了哪些策略、哪些“杠杆”？

Maor Shlomo：说实话，就是请我身边关系特别好的人来试用。我真没什么高招，当然可能有别的办法，但对我来说，那时我是第一次做面向消费者的产品，对 B2C 完全是新手。

所以起初就是三个最亲密的朋友。其中两个当时失业了，我就鼓励他们：“要不要试试看，做点 SaaS 的东西？”然后我设法让他们每隔一天就来找我，坐在一起，他们用工具，我看着他们操作——工具一出问题，我就查日志，回到电脑前修 Bug，再上线。就这么循环。

我知道有些人运气好，可能能找到一套方法，不断带来 10 个、100 个、1000 个用户，然后自然滚起来。但我当时把它看成是一个个的里程碑。

在我确认用户真正“喜欢”产品之前，我不会做任何扩大推广的动作。而我判断他们是否喜欢的方式，也不是看他们说了什么，而是看他们有没有主动去分享。哪怕产品还有很多问题，只要他们愿意推荐，那就说明产品在他们眼里已经有价值了。

我基本没在市场推广上做投入，直到这种“自发分享”的迹象出现。比如最开始那几个用户，都是我的朋友。但当第 11 个、第 12 个用户出现，而且我不认识他们，那就是信号了。

这时我才开始思考：可以尝试对外发布了，可以看看有没有更多人愿意用它。因为如果你在产品还没准备好的时候就推向市场，那其实是在浪费时间和资源。你会陷入一种“旋转门”的局面——用户来了又走，没法留下来。除非你有很多钱可以砸广告，否则真的很难。而我知道我不想那么做。我想构建一个从一开始就能盈利的产品，不想靠烧钱堆起来。

所以我知道它必须靠“病毒性”增长。后来有一天，我真的看到了这个迹象——开始有人转发、推荐。我就尝试在 Product Hunt 上做了一次发布，结果非常失败，完全没人关注。

但事后回想，我一点都不觉得遗憾。很多人把产品发布当成决定成败的关键时刻，但对我来说，它只是一个工具，是我获取接下来 30 个、50 个用户的手段。实际上，我第一次发布带来了大概 50 个新用户，还有了第一个付费用户。

那感觉真的很神奇。毕竟我之前做的是企业服务，哪里见过这种——有人看了你的网站，没跟你聊、没砍价，直接就付钱的？

当然，说实话，那位用户几个小时后就流失了——当时产品确实还有很多不完善的地方。但从那之后，我开始看到缓慢的增长：前 50 个用户中，可能有 20 个流失，剩下的 30 个开始把它推荐给其他人。

我也试过各种传统的市场手段，比如请网红、买广告，效果都不理想。后来是我的一个朋友给我提了个建议。他说：“你一个人做这个项目很酷啊，而且你没走常规融资路线，为什么不把这个过程公开分享出来呢？”

他说得对。我的目标用户是“构建者”——那些正在尝试自己动手做产品的人。所以我开始在 LinkedIn 上记录我的构建过程。

我记得那时看到过“公开构建”这个概念，觉得挺有意思。而 Base44 和这个思路非常契合：构建者看构建者的故事，很自然就能产生共鸣。

更重要的是，我发现 Base44 的用户社区非常特别。大家真的非常热情、反馈非常多，改进节奏也因此变得更快。

你知道那种感觉：用户还没等你上线新功能，就开始催你。他们会写下很多鼓励的话。还有人跟我说，“你改变了我的生活”。他们原本有很多想法，一直想动手做点什么，但之前缺乏资源、不会写代码，也请不起开发者。Base44 给了他们实现这些想法的工具。

还有一件事也起了很大作用：我注意到很多用户喜欢在社交媒体上分享他们用 Base44 做出来的项目。有人甚至问我，“你到底给了这些人多少钱，让他们写这么多推广贴？”我说，“我真没给钱。”

后来我就顺势在 Base44 里搞了个小激励项目：只要你在社交媒体上分享你构建应用的过程，甚至不一定非得提 Base44，我们就给你一些额外积分，用于兑换构建资源。这些策略——公开构建和积分激励——成为了我们增长的两个关键抓手。

这就是 Base44 的早期增长故事。

Lenny：你当时的产品大概有多少用户了？

Maor Shlomo：我记得那段时间大概持续了一周左右。最开始每天有 20 个新用户，结果一周后，突然就变成了每天有 4000 个新用户涌入，产品几乎要崩掉了，扩展变得非常困难。

很多事情我都是边做边学，比如我本身不是运维出身，根本不知道怎么扩展数据库，也不知道一个虚拟 CPU 在扩展时会突然“咬你一口”。另外，为了节省成本，我们一开始尽量用所有能用的免费资源，但当你一旦要开始扩展，这些选择就会变得非常糟糕。

所以可以说，是从我开始公开分享后，用户增长到了几千人。也就是从那时起，我们的积分系统开始真正发挥作用。

Lenny：听起来这几乎就是你整个项目的增长轨迹了。我简单总结一下：你从一开始就是为“具体的人”构建产品——先是为你自己、你女朋友、童子军项目，然后是那三个朋友，甚至现场看着他们使用。这点特别有意思，因为大家常听到的建议是“去找有痛点的用户、找到市场需求”，但你几乎是反其道而行之。你说的是：“来，用用我的产品，帮我个忙，试试看，然后告诉我该怎么改。”

Maor Shlomo：确实如此。我不知道是不是整个范式正在改变，但有些理念我并不太信，比如 MVP（最小可行产品）这个概念。

现在构建软件变得太容易了，门槛很低，大家尝试新产品的注意力持续时间却越来越短。所以，如果你做的东西一开始就不好用，别人根本不会多看一眼。

所以我的建议是——找一些“欠你人情”的朋友（笑），或者至少愿意在你产品还不成熟的时候陪你试的人，为他们量身构建，亲自到场。

我记得即使产品用户已经超过两万、五万甚至十万，我们依然很难收集到真正有效的反馈。所以我每周会把二三十个人拉到一个房间里，像是小型焦点小组或黑客马拉松。每隔一周组织一次，目的就是获取真实的用户反馈。

说到底，这和我最开始只有三五个用户时的做法是一样的——直接面对用户，为他们构建。这些人可以来自各种背景，但关键在于他们“想做什么”。

这也引出了我对另一个常见理念的保留：很多人强调你要有一个明确的 ICP（理想客户画像）。我不完全同意。与其定义一个具体的“人设”，不如关注这些用户真正想做的事。只要他们的目标一致，背景其实没那么重要。比如，他们可能背景完全不同，但都想“构建一个工具”，这才是关键。

Lenny：为什么你觉得做“公开构建”能引发共鸣？是因为你构建的工具刚好是“用来构建的工具”，它本身就适合讲故事？还是因为你已经在以色列的科技圈有一定基础，有一个小社区在关注你？或者你觉得还有哪些因素，能帮助那些也想通过公开构建获得关注和增长的人？

Maor Shlomo：首先要说明一点，其实在这之前，我在 LinkedIn 上就积累了一些人脉，虽然称不上“受众”，但确实有不少联系人。所以一切都是从 LinkedIn 开始的。你刚才提到了，现在因为被收购的事传开了，我在各个平台都获得了不少关注，但起点还是 LinkedIn。

我之前是 Explorium 公司的 CEO，这也让我的人脉圈里已经有一些关注我的人。所以我想说的是，如果你要在公开场合构建并分享，某种程度上你需要在某个渠道上“下注”。

我几周前刚和一个朋友聊过这个话题，公开构建确实是个好方式，其他渠道也可能有效，但你最终得选一个真正有成效的，并持续深耕。如果你每周都在发帖，却始终只有五个点赞，很可能情况不会突然好转。

我也尝试了很多方法，比如找网红带流量，但没有成功。后来我决定聚焦在找到一个真正有效的渠道。于是我在公开构建的过程中，尽量保持真实、坦诚地分享。不光是成果，还有过程中遇到的困难和失败。我不是风险投资支持的公司，也不打算伪装成那种“指标惊人、增长飞快”的形象。我只是实事求是地记录好、坏，甚至是最糟糕的部分，并分享一路上的经验教训。

当然，这种方式是针对我的受众来说有效的——我的受众是开发者和产品构建者。我不确定它是否适用于其他产品类别。但我尽可能地分享真实的内容，从技术栈优化 LLM，到一些情绪体验、增长情况等等。人们喜欢看数字和图表，所以我也会分享这些。

即使是在内容发布之前，我也会找一些我知道是目标用户的朋友提前看看这篇帖子，问他们觉得有没有价值、有趣吗？这其实和发布一个产品没什么区别。

Lenny：你之前积累的人脉网络，有大概的规模吗？

Maor Shlomo：我不觉得那个网络有多大。一开始大概是几千个联系人吧。现在已经涨到几万了。但一开始，就是通过这些人脉开始出现一些互动。一旦你决定把某个渠道当成主要发力点，并持续投入，就会逐渐看到结果。

Lenny：这确实很重要。不是所有平台都要做，而是选一个平台，然后把它做到极致，而不是分散精力去做 Twitter、Instagram 等等。

Maor Shlomo：没错。到现在我还是觉得在 Twitter 上发帖对我来说并不划算。我当时看到 LinkedIn 上效果不错，就想试试把同样的内容放到 Twitter 上。虽然现在我的 Twitter 粉丝也多了一些，但效果一直不太理想，投入产出比远远不如 LinkedIn。

当然，不同创始人、不同产品适合的渠道会不同。有的人可能适合在 Reddit 发帖，也有人可能适合写 Substack。但对我来说，一旦发现 LinkedIn 有效果，就要坚定投入，加倍、三倍地投入，把它做好。不要在早期阶段就想着面面俱到，至少对我来说那是行不通的。

Lenny：我在传统增长策略中也常看到类似的情况，无论是 SEO、广告投放、销售、病毒传播还是口碑，通常一家公司的增长主要是靠其中一条渠道驱动的。对你来说，LinkedIn 就是那个主要渠道。

你提到的积分机制也很有意思，是个挺聪明的策略：鼓励用户分享他们用 Base 44 构建的内容，然后他们就能获得积分来构建更多。我之前从没见过类似的做法。具体是怎么操作的？他们是发截图，还是怎么做的？

Maor Shlomo：一开始很简单，用户直接发邮件给我就行。我会记录下来，手动给他们打积分。顺便说一句，“用户支持”这个话题可以聊几个小时，特别是当你是一个人负责所有事情的时候，怎么处理支持请求，是个大问题。

当时流程就是用户写个帖子，把链接发给我，我收到后就手动添加积分。后来用户越来越多，我实在忙不过来了，就把这个流程做了自动化。因为无法直接接入社交媒体 API，所以我就让用户把帖子链接发给我，我来验证和发放积分。

Lenny：从开发 Base44 开始，你独立运营了多久？这六个月的过程中，你是什么时候开始雇人的？第一个、第二个员工又是什么时候加入的？

Maor Shlomo：第一个人是在两个月前加入的，也就是收购前大约一个半月。所以大部分时间，其实都是我一个人在干。

我记得他刚加入时，我已经隐约感觉收购的事八成会成。等确定这事真的在推进了，我就开始想：如果接下来几年要认真把这个产品做大，那就得招最强的人一起做。这已经不再是“做点有趣的东西、顺便赚点钱”那么简单，而是时候认真下注，做一件真正有规模的事了。也正因如此，我开始找那些熟悉、信得过的人加入，着手构建一个强大的团队。

这其实也和这次收购的结构有关。我不能透露太多细节，但大家知道的那 8000 万美元只是初始支付，后面还有一部分是对赌激励。这样的设计让我觉得这是一笔真正的“双赢”交易。因为对我来说，最重要的回报其实在后面。所以我既有财务上的动力，也真心希望把它做得更好更大。

也正是在收购前一个月，我开始慢慢扩张团队。那时 Base 44 的盈利能力已经显现，我也终于能负担得起请更多人了。

Lenny：你招的第一个人是工程师吗？他主要负责什么？

Maor Shlomo：其实是产品人，一个偏产品经理的角色。他是我认识很久、非常熟悉的人，属于多面手。他能读大型语言模型的日志，发现问题、改提示，写 Python 脚本分析数据，甚至能动手做产品里的分析功能。换句话说，是个技术型产品人，能胜任很多角色。创业初期，你就特别需要这样的人。

我记得有一天我对他说：“嘿，Yov，现在你负责增长。”

他说：“我从没做过增长啊。”

我说：“那没关系，从现在开始你就是了。去试试新的渠道、新的策略。”

你希望第一个加入你的人，是那种可以什么都能干一点、能灵活应对各种变化的合作者。

Lenny：在“增长”这件事，你也试过在 Product Hunt 上发布，早期效果一般，但后来非常成功。那次“搞崩 Product Hunt 算法”的发布，到底带来了多少用户？是不是一下子涌进来很多人？

Maor Shlomo：问题是发展得太快了，我当时压根没来得及给 Base44 加上像样的数据分析系统。所以老实说，我不太确定到底来了多少用户。但我记得很清楚的一点是——Base44 的社区实在太厉害了，是我见过最有凝聚力的社区之一。大家都在圈子里互相转发、传播，看到我们要发布产品，气氛就像是：“冲啊，把 Base44 送上天！”

结果第二天我一醒来一看，Base44 竟然没排进前十。我当时心想：这不对啊？中午的时候，肯定已经有上千人投票了才对，怎么可能前十都进不了？我刷 LinkedIn，看到很多人都在发“快去投 Base44 一票”的帖子，远比实际投票数要多。我真的搞不懂怎么回事。

后来，有个社区成员主动联系了 Product Hunt 的支持团队，说：“你们的算法可能出问题了。”他们查了一下，还真发现问题了，立刻修复了算法。之后我们直接冲到了第一名，领先第二名整整 500 票。我从没见过这种场面，社区的力量真的太震撼了。

Lenny：这些社区都是在哪儿组织的？你是怎么管理这个社区的？是在 WhatsApp 上吗？

Maor Shlomo：对，WhatsApp 出人意料地好用，尤其是在早期获取用户反馈时。当然，从社区运营的角度来说，它不是特别可扩展。人太多了，什么一千、两千、五千人，很快就超了上限，我都记不清 WhatsApp 的上限是多少了。但它一直是我们早期获取第一手产品反馈的关键工具。有 Bug、有卡顿，用户会第一时间告诉我。

当然，后来我们就换了更适合规模化运营的方案，比如 Discord、Reddit。产品更新则通过邮件发给用户。

Lenny：我看到你还尝试过几个非常不一样的增长方式。你说你举办了一场黑客马拉松，这在你这个规模的公司里挺少见的，影响似乎也不小。你还做了一些合作项目。能讲讲这些合作是怎么运作的吗？对 Base44 带来了什么？

Maor Shlomo：有一个我特别喜欢的点是：我看到越来越多的人在用 Base44 去做一些真正有意义、有积极影响的事。AI 编程的一个特别之处在于，一旦你让构建软件变得低门槛、可规模化，它带来的影响也能被放大。

非营利组织可以自己构建工具；教育领域、其他以前预算有限、回报率低的领域也开始出现很多新应用。只要你把门槛降下来，就会有很多创造发生。

所以，当时我们大概有五千到一万用户吧，我就想：不如办个黑客马拉松，让大家来用 Base44 做“为世界带来正面影响”的项目。我手头没什么预算，就干脆说：“奖金 5000 美元，全开放给所有人。”

Lenny：这 5000 美元是你自己出的？

Maor Shlomo：对，是我从 Base44 的收入里拿出来的。

结果活动一下子就火了，很多团队报名，最后有 3000 多个团队参加。可能是历史上规模最大的公益黑客马拉松了吧。

活动开始后，社交媒体也开始热了起来。突然，我收到了很多赞助请求——像亚马逊、谷歌、MongoDB、德勤这样的公司，一个接一个来支持这个项目，真的非常惊喜。这些公司还在全球范围开放了他们的办公室，供团队现场使用，奖金自然也随着水涨船高。

这大概是我职业生涯中最有意义的时刻之一。很多团队做出了非常感人的项目。比如，有个人做了一个帮他患有阿尔茨海默症的祖母记住家人的应用——通过照片和名字进行互动，像个小游戏一样。还有很多类似的创意和应用，既温暖又实用，影响深远。

Lenny：是否还有其他对增长特别有效的方法？

Maor Shlomo：最后想补充的一点，其实很多人都谈到过：速度最终会成为一个增长引擎。

公开构建的一个关键是发布人们感兴趣的内容。我们之前开玩笑说过这点，但它确实成立。人们喜欢图表，喜欢数据。他们因此会对项目产生感情，比如：“我想看看下周利润是多少”、“它这周又亏了多少？”、“他会怎么优化？”——这些都会让人产生持续关注。

我觉得“速度”在某种程度上也有类似作用：如果你的产品迭代得足够快，几乎每两天就有新功能上线，用户也会产生期待和投入感。我记得有人在我发布的帖子下评论说：“它进展太快了，我现在就得试一试。”

速度真的能解决很多问题。在我运营 Base44 时，大部分的思考都是围绕“我们怎么才能更快？”这不仅能帮你解决产品问题，甚至还能化解一些营销上的挑战。前提是你得聪明地把每一次更新都当成一次小型发布。这确实是一种非常有效的增长策略。

Claude、Gemini 是 Base44 的重要技术栈

Lenny：很多创始人在创建项目时都会纠结：该用什么技术？怎样才能快速行动？你能不能详细讲讲你用来构建 Base44 的工具和基础设施？

Maor Shlomo：我用的 Render.com（ PaaS 供应商）。讲真的，我没有拿过他们的钱，也没投他们的公司，我甚至没和他们的高管聊过。但老实说，用起来太爽了。

在我之前的公司，我们有一个庞大的 DevOps 团队专门负责上线流程。而 Render 就像是构建在 AWS 之上的云平台，提供了一套非常简单、易用的流程，用来部署和扩展 Web 应用。

Lenny：就是 Render 本身？没什么特别定制的版本？

Maor Shlomo：对，就是 Render.com。它基本负责我们所有基础设施相关的事情，比如网站、平台、本地应用的部署。因为 Base44 是一个结构复杂的系统：用户应用和平台需要隔离，平台又要和网站隔离，整体架构比较独立清晰。

MongoDB 也很好用，尤其是在 AI 编程这类场景下。数据结构经常变化，而 LLM 有时候并不能准确理解用户意图，所以数据结构需要灵活调整，这时候 MongoDB 就很适合。

还有 Cursor，我也花了不少时间（大概 20%-30%）在优化整个代码库，以让它更适配大型语言模型。顺便说一句，这套理念我也在 Base44 中实践了——我一直有个目标，就是尽可能减少 LLM 生成代码的量。

我的思路是这样的：当你要实现一个功能时，理想状态是整个功能都能由 LLM 完成，但实际生成的代码尽量少。因为如果 LLM 要从零开始写一个功能，容易出错，也更容易被上下文信息干扰。你一旦问后续问题，它得记得太多东西。

所以我构建了一套高度抽象、带有明确框架主张的基础设施。它负责处理一整套事情：从增删改查，到认证和数据库对接等。这样，当你调用 LLM 来实现某个功能时，它只需要生成非常少的代码就能完成任务。

Base44 的架构也是如此：我会为 LLM 提供高质量的基础设施和 SDK，它依然能写完整功能，但生成的 token 非常少。

还有一点可能比较有争议的看法：我觉得在和 LLM 协作时，应该避免使用 TypeScript，尽量用纯 JavaScript 配合 JSX。LLM 在写这类代码时更顺手。Base44 的前端平台就是基于 JSX 构建的，不用 TypeScript。这也是我过去几个月没有写过一行 HTML 或 JavaScript 的原因之一——AI 做得很好。

另一个可能值得一提的点是：现在很多新应用本质上是围绕 LLM 构建的。所以在 Base44 中，我给不同的任务配备了不同的大模型组合。

比如 Claude 4 在处理初始提示、从零开始构建应用时表现特别好，界面设计也很棒。而当你遇到复杂问题、需要深入逻辑或者 Claude 卡在一个 Bug 循环里时，Gemini 就非常有用。

所以我搭建了一套模型路由系统，用于分析用户输入并判断使用哪个模型最合适。我觉得这个系统效果很好。

Lenny：你这个模型路由是在 Cursor 里实现的吗？还是在 Base44 中根据用户的操作动态判断？

Maor Shlomo：是在 Base44 里实现的。我觉得 Cursor 好像还没有类似功能，或者也许有某种自动模式，但我的模型路由是在 Base44 内部完成的。当用户发出请求时，我们会先分析他的意图，再决定使用哪种语言模型。

Lenny：所以你用的主要是 Claude 和 Gemini？

Maor Shlomo：对，Base44、Cursor 等其他 AI 编程工具，其实都是采用类似的范式。

也许不该用“范式”这个词，但基本思路是这样的：你有强力模型（比如 Claude 4 或 Gemini）来生成高层次的方案，比如修改文件的哪一部分、实现什么功能，不是每次都要写整个文件。

然后再用一些更轻量、更快的小模型，比如 OpenAI mini 或者 Flash 系列，来完成“打补丁”这类任务，只写关键的代码块。这套流程非常通用，也非常高效。

Lenny：我想问一个非常具体、方向完全不同的问题，一个关于产品的问题：激活，也就是让用户体验到“啊哈时刻”。这通常被认为是留存的核心，你在这方面有什么心得吗？有没有做过哪些特别有效的尝试，让用户很快看到 Base44 的价值，从而愿意留下来、开始使用甚至分享？

Maor Shlomo：这其实有个很有趣、甚至有点反直觉的发现。我们总是想着要为用户打造“最好的”产品，但有时候，这和让用户尽快体验到“啊哈时刻”之间是存在冲突的。

一开始，尤其是在 Base44 的早期阶段，在真正生成应用之前，我会先让大型语言模型给用户生成一个用户流程，就像一个产品需求文档（PRD），但是以非专业人士也能理解的方式呈现。它会展示一个简化的产品原型，比如：你创建了一个任务，然后也许还想添加文件等内容。等用户确认无误之后，再去生成应用。

从产品角度看，这样的流程是合理的，能帮助生成更契合需求的应用。但问题在于——这种方式虽然正确，却会拖慢用户抵达“啊哈时刻”的速度。这个功能我后来砍掉了，因为我发现它虽然带来了更好的产品质量，但降低了用户的转化率。惊喜感会被中间的步骤稀释掉。

我认为，在 AI 编程领域，至少对 Base44 来说，那个关键的“啊哈时刻”是——“哇，它真的理解我了”，而且你能立刻看到结果。如果这个过程被流程打断，惊喜感就会减弱。

所以我学到的一个教训是：尽可能缩短用户与“啊哈”时刻之间的距离。虽然这有时候意味着你得放弃一些对产品质量的坚持，但只要代价不是太大，它是值得的。尤其是在 B2C 场景下，用户注意力非常短暂，你必须在一两分钟内让他们看到价值。之后你再慢慢引导他们接触更多功能，把产品逐步打磨成真正适合他们的样子。

8000 万美元收购，成交！

Lenny：最后一个话题，我想聊聊收购。对很多创始人来说，这就像终极梦想——“天哪，我把公司卖掉了，赚了几百万美元”。但现实其实往往是紧张、忙碌、混乱的。更重要的是，收购之后真正的工作才刚刚开始，而不是“拍拍屁股走人”。所以我特别想知道：这次收购的对话，是怎么开始的？

Maor Shlomo：是 Wix 主动联系了我。当时社区里有不少朋友在发帖说，“Wix 应该在 Base44 做大之前就收购它”，类似这种观点。虽然我们并不直接竞争，但很明显，这两家公司在方向上存在关联。

Lenny：为什么大家会推荐 Wix 呢？你们之间有什么特别的联系吗？

Maor Shlomo：一方面是因为大家都在以色列，这里的创业生态圈就那么大。

Lenny：懂了。而且人们也确实会用 Base44 来搭网站。从这个意义上说，两者的确有重合。Wix 是个很棒的网站构建工具，但它和大语言模型的底层方法还是不一样的。现在看来，它也确实在朝这个方向发展。

Maor Shlomo：是的。我当时去了 Wix，见了他们的管理团队，大家都特别友好。我记得很清楚，CEO Avishai 见面第一句话就是：“大家都在说我们应该收购你，这事至少值得聊聊。我们是来帮忙的。”

一开始我们并没有直接奔着收购去，而是聊聊合作的可能性。Avishai 是一位经验非常丰富的创业者，尤其在以色列帮助过很多 B2C 创始人。我记得我们见了几次，通常是在晚上，一边吃牛排一边聊“怎么发展 Base44”。当时的语境更像是请教建议，而不是正式谈判。

后来我们逐渐发现，彼此之间的化学反应很好——无论是我和他，还是我和整个团队。我觉得这是非常关键的一点。尤其是当收购对象是一个独立开发者或者一个很小的团队时，买方和创始人之间的关系是否融洽，可能比你有多少用户或年营收更重要。因为最终，大家是在一起共事，而不是单纯买个产品。

我们当时确实有在纠结：我到底要不要加入 Wix？最后做出决定的一个关键点就是：跟这帮人一起工作，应该会挺有意思。我真的相信，成为一个有趣、有吸引力、别人愿意合作的人，是非常重要的资本。特别是当你不是一家五百人规模的大公司时，别人收购的不只是你的业务，更是你本人。如果你是个势头不错的小团队，这种人和人之间的化学反应就尤为重要。

而在这种谈判中，最理想的状态就是：你对“不被收购”这条路也完全 OK。听起来有点奇怪，但就像在约会——第一次见面时你不想表现得太热情，不然反而容易弄巧成拙。我当时就是这么想的：能成当然好，不能成也无妨，反正也挺有趣的。

最后还有一个点我觉得值得分享：我对这次交易的结构非常满意，尤其是盈利对赌这部分。它让我对这个项目未来几年的发展仍有强烈的个人投入。虽然收购已经完成，但我每天依然会全力投入。这比起卖掉公司后拍拍屁股走人、几年后逐渐脱离，感觉要好很多。

Lenny：我特别喜欢你刚才说“交易”那部分——如果顺利，那真的可能是一笔能让人一夜暴富的事，当然我不知道具体条款，但听起来确实挺震撼的。我想问下，咱们之前聊过，这个故事还有个戏剧性的插曲：你准备签协议的那天，伊朗战争几乎爆发了？这是什么情况，能讲讲吗？

Maor Shlomo：那段经历真的挺难忘的。整个过程中我其实一直尽量让自己保持冷静，没太紧张，但说到底，这是一笔对我来说意义巨大的交易——它可能会彻底改变我的生活，甚至影响到我孩子的未来。

当我们开始这个过程时，我们希望它能快一点。Base 44 本身没什么历史包袱，也没有法律纠纷，结构也简单，尽职调查也很顺利。

我们告诉合作的两家律师事务所：无论如何，我们一定要在周四晚上签字，别磨蹭，就照这个时间节点走。

终于到了周四深夜，大概凌晨两点，所有条款也基本谈妥了，一些小细节我们也不纠结了，律师那边也都准备就绪。我心想，太好了，咱们赶紧把合同发出去签了吧。我们可是说好的“周四晚上签”。

但这时律师却说：“我们都同意了没错，但还有点措辞想再调整一下。我们现在太累了，今天不处理了，明天早上起来再搞。”

我当时也只能接受，想着睡一觉明早继续。

结果，凌晨四点我醒来，手机上跳出一条消息——和伊朗战争爆发了。

我当时脑子一片空白，简直不敢相信，心想：这交易不会要黄了吧？完全没想到会碰上这种事，太戏剧性了。

不过幸运的是，第二天一切还是照常进行，我们按计划签了协议。

就像我之前说的，那真的是我人生中最不平凡、最不“无聊”的一个月。

Lenny：这个故事太精彩了，细节里全是惊喜。你还有什么想和听众分享的吗？或者能不能给那些正在创业、或刚刚踏上创业之路的创始人一点建议？

Maor Shlomo：借助这个基础，我想先感谢一下 Base 44 的社区——如果有人在听，非常感谢你们。这个社区一直特别支持我。很多时候我会想：我到底做对了什么，才换来大家这样的信任？我其实很难说清楚。所以真的非常感激你们，也希望我能继续把产品做好，不辜负大家。

如果要说点建议，那就是：尽量把至少一半的时间，花在你真正喜欢、也真正擅长的事情上。市面上有很多模型、图表在讲“你擅长什么”、“你喜欢做什么”、“什么事情能给你带来能量”，等等。我的体会是，那些让你既有成就感又觉得有趣的事，才是能支撑你一直走下去的动力来源。

每份工作里总有一些你不那么喜欢的部分，这是不可避免的。但如果你能把自己尽可能多地放在那个“天赋区”里——也就是你做得好又喜欢做的事情，那就很关键。

这段时间我接触了不少很棒的创业者，尤其是在以色列这个生态圈，比如像 Wix、Monday.com、Eto 这样的上市公司。他们的 CEO 要处理很多复杂事务、后勤、管理，甚至是官僚流程。但你会发现，他们仍然会把大量时间用在自己最感兴趣、最擅长的事上，比如产品设计、打造市场引擎等等。这真的很重要。

还有一个老生常谈但依然很真诚的建议：现在是一个非常适合“动手做点什么”的时机。这可能是你人生中最重要的一次机会，去尝试构建一些你真正在乎、真正热爱的东西。

我觉得我们正在进入一个新时代，甚至可能比互联网革命还要深远。构建工具越来越普及，做出好产品的门槛也在下降。所以，如果你有想法，就去做吧。就算最后它没有彻底改变人生，至少你不会留下遗憾。