珠江三角洲的水网之间，一段与工业共呼吸的节能传奇在东莞寮步流淌着。自2007年扎根，到如今让绿色动力通达千厂万线，广东耐邦机械科技有限公司（以下简称“耐邦科技”）始终以匠心守护着制造业可持续发展的本真。方寸空压间，承载的是中国工业转型的深沉脉动，更是一代人从“制造”到“智造”的坚实足迹。
抉择：从一锤子买卖到长期伙伴
耐邦科技的创始人杨百才，广东河源龙川人。为求生计，1995年初中毕业后前往东莞打拼，做过模具厂工人、干过出口公司组长、跑过销售。早年间的工作经历让他攒下第一桶金，也为他日后转行提供了基础。说起当初为何会投身空压机行业，杨百才表示：“其实是机缘巧合，那时刚好一个认识的老板想要转手工厂，我便接下来了，并于2010年成立了东莞耐能机电设备有限公司（耐邦科技前身），这一干就是十八年。”
空气压缩机被称为工业动力的“心脏”，广泛应用于工业自动化生产、工艺执行、质量控制、设备维护等环节，空气压缩机是整个工厂气动系统的起点，是工厂不可或缺的“动力血液”。
2007年，在接手了一家仅有十几名员工的空压机工厂后，杨百才正式踏入空压机行业。彼时的东莞，以“三来一补”的加工贸易模式迅速崛起，成为全球瞩目的“世界工厂”。耐邦科技延续原有的“买卖模式”，在这一时期获得了相对稳健的发展：两年内迅速扩张150多家代理商，并在重庆、上海、广西、深圳等地成立了多家分公司。
然而，企业发展从无坦途，往往要面对荆棘与坎坷。对于耐邦科技而言，更是如此。面对竞争加剧、日益复杂的市场环境，杨百才意识到企业若不能及时跟上市场需求，加快技术创新，必然会面临淘汰风险。转型，已成为耐邦必须面对的课题。
怎么转？往哪转？一把钥匙开一把锁，转型还要回归到企业发展痛点上去。“那时候大家都想着怎么把设备卖出去，至于客户用了之后能耗高不高、运行稳不稳定，很少有人真正关心。”杨百才回忆道。这种“一锤子买卖”模式让行业陷入低价竞争的困境，而为企业持续降低用能成本的需求却被长期忽视。2008年的金融危机便成为很多工厂的“试金石”——海外及国内订单骤减，许多高度依赖外部市场、资金链紧绷的小型组装厂批量倒闭。
适应变化、着眼未来，耐邦在平稳发展期已开始注重技术创新与自主研发，跳出低价内卷，谋求长期伙伴。
闯关：以“利他”撬动市场新蓝海
所有的变革，都伴随着阵痛，商业模式的颠覆更是如此。
2015年是“十二五”规划收官之年，也是全面深化改革关键之年。一系列工业节能政策密集出台，能效标准和监察越来越严格，空压机行业集中度日益提升。
正是在这一年，耐邦科技做出了一个关键决策：由“设备买卖”向“价值服务”转型。“只要企业有需要，我们便可以以合同能源管理（EMC）和BOT能源托管模式为企业免费提供成套高效及低使用成本的空气压缩机系统，真真正正让企业享受到更安全、更优质、更低成本的压缩空气服务，从而助力企业降本增效。
从传统设备销售转向合同能源管理，意味着企业需要承担更重的资金压力、更长的回报周期和更复杂的风险管理。
杨百才对此深有体会，因为这已是他创业路上的第二次“爬坡”。早在2012年，他因跨界投资失败，曾一夜之间跌入谷底，房产、车子变卖一空，一度陷入抑郁。正是那段“度秒如年”的经历，让他对“正道”与“诚信”有了刻骨铭心的理解。
转型初期，面对资金与市场的双重压力，杨百才常常要求自己：“企业要良知做人、利他做事，不能单向索取，要双向索取，真真正正地为客户解决问题、创造价值，如果只图短期利益，企业注定走不远。”这份带着反思的“归零思维”，逐渐沉淀为耐邦经营管理的基石。
耐邦逐步稳健发展，并成为国内具有较高知名度的空压机系统节能解决方案的企业，至今服务过的企业已超5000家，自投建站装机功率超过150MW，累计为客户节省电费数亿元，减少碳排放数百万吨。
耐邦不仅克服了资金、技术双重挑战，更打磨出独特的品牌调性。杨百才将耐邦的核心价值观凝练为“利他思维”与“价值共生”。这并非口号，而是融入日常的商业实践：用专业能力为客户节能降耗，以长期合作建立共赢生态。
“这不仅仅是一种商业模式的改变，更是我们对制造业能源服务本质的重新思考。”杨百才说，“安全、可靠、高效、节能、省心，就是我们企业的核心竞争力所在。”
乘风：做“倡导者”，更做行动派
“八仙过海，各显神通”——这很符合空压机行业的竞争状态。过去十年里，空压机行业的内卷化竞争日益激烈。但对于杨百才而言，“耐邦并不参与到普通的企业低价内卷竞争中去，我们的愿景是做高安全、高稳定、高效率、高品质的空压系统节能解决方案的‘倡导者’。”
这份坚持，在时代浪潮奔涌而来时得到了回响。随着国家“双碳”战略全面实施，工业节能减排从“选择题”变成了“必答题”。空压机作为工业领域的“电老虎”，自然成为改造升级的关键环节。
对于早已布局高效节能技术的耐邦而言，这无疑是重要的机遇窗口。耐邦科技很早就跳出单一设备供给模式，构建起“产品节能+系统节能+运营节能”的全维度服务体系，为客户提供覆盖设备全生命周期的高效低碳解决方案。
“过去是我们主动向客户推广节能理念，现在越来越多企业受政策和成本驱动，主动寻求系统升级。”杨百才说。现如今，耐邦的服务网络已覆盖电子、化工、纺织、制药、半导体等90%以上的制造行业。2023年，耐邦正式进军印度尼西亚、越南、柬埔寨等东南亚市场；2025年，全年营业额达2亿元，在全国压缩空气系统节能领域稳居前列。
这一全流程服务方案背后，离不开耐邦对技术和人才的长远考量。
截至目前，耐邦已拥有多项行业高端发明专利，产品线覆盖高低压无油离心空压机、永磁变频二级压缩空压机、高效节能真空泵及高纯度制氧制氮机等全系列压缩气体设备。2020年至2023年，耐邦连续四年被国家工信部及中国工业节能与清洁生产协会评定为“全国节能服务行业百强企业”。
谈及现今爆火的AI技术，杨百才坦言，早在2017年，耐邦便开始布局AI技术，是较早一家为空压机行业提供云端技术服务的企业。传统空压机检修往往依赖人工经验排查，这种方式不仅效率低，且因缺乏实时数据采集与连续监测机制，很难有效降低能耗。AI技术的加入，能更好实现空压机运行参数的实时收集、监控、分析、反馈，为企业节能增效指明方向。
长期主义的另一面是对核心人才的培养与保留。耐邦科技建立了一套完善的人才发展体系，为年轻工程师提供广阔的技术成长空间。杨百才特别强调了与高校的合作机制。“我们与西安交通大学等高校建立了长期产学研合作关系，将前沿科研成果及时转化为实际应用。”如今，耐邦每年将营业收入的30%以上投入研发，技术团队中80%为青年骨干，并通过住房补贴、项目分红、股权激励等方式凝聚人才。
在瞬息万变的市场，没有永远的王者，只有不断地超越。面向未来，杨百才目标清晰：2026年将继续加大研发团队投入，投资额计划提升至1.2亿元，拟在全国建设100+一级能效空压站房，并力争五年内实现营业收入再翻一番。
从一家仅有十几个员工的小作坊到全国空压机行业的佼佼者，耐邦科技的成长轨迹始终与中国制造业的转型步伐同频共振。绿色转型之路，一头连着工厂企业，一头连着生态环境，惠及的是整个社会民生。站在“十五五”开局的门槛上，耐邦科技将继续以“利他”为锚，脚踏实地，为工业领域的绿色转型与高质量发展贡献更大力量。
