东莞是外贸大市，随着欧美等市场不确定因素增加，东莞如何多措并举拓展市场？在2026年东莞两会召开之际，稳外贸、拓市场成为本届东莞两会市政协委员热议话题。多位市政协委员围绕侨务资源赋能、跨境服务体系构建、国际展会合作、品牌全球化、莞港协同发展等领域纷纷献计，为东莞外贸高质量发展出谋划策。

凤岗镇政协小组聚焦侨务资源赋能，提出深化侨务资源赋能创新莞品莞货出海路径的建议。该小组指出，东莞依托覆盖20余国的侨商网络，自2025年以来已推动超10亿元海外签约，但当前仍存在工作机制协同不足、服务支撑体系薄弱等问题。为此，建议健全跨部门协同机制，强化《东莞市关于促进外贸稳定增长的工作方案》统筹作用，建立“四个一”联动工作机制，搭建企业出海服务中心；深化侨务平台对接，升级“侨助千企万品出海行动”，整合全球200多个国家和地区侨商资源，建立侨商资源数据库，重点拓展东南亚、中亚等新兴市场；构建高效物流体系，创新运营“东莞—香港国际空港中心”模式，联动中欧班列，落实通关便利化举措；加强品牌与知识产权保护，依托海外知识产权纠纷应对指导中心，加大国际商标注册与维权资助力度，提升“东莞制造”品牌附加值。

市政协常委连汉森针对完善莞货出海跨境服务体系建言献策。他表示，东莞外贸规模稳居全国第五，2025年前11个月跨境电商出口海外仓规模超80亿元，但面临本土跨境服务供给不足、品牌国际化程度低等挑战。他建议夯实本土基础，升级东莞港、虎门港等物流枢纽，培育3-5家本土龙头跨境物流企业，依托院校构建跨境人才体系，建设跨境贸易大数据中心；深化莞港协同，对接香港贸发局全球展会资源，打造莞港智慧物流通关枢纽，构建跨境金融合规体系；强化产业赋能，推动电子信息、智能制造等优势产业升级，培育跨境电商生态；建立分层精准服务机制，对龙头企业提供“一企一策”定制化服务，为中小微企业推出普惠性服务包。

▲东莞市外商协会“出海服务中心”落地越南、新加坡

市政协委员陈伟良则将目光投向打造“东莞制造”出海综合护航平台，他建议构建专业化跨境服务体系。他提出，要打造市级线上线下一体化综合服务平台，由市商务局牵头建设“东莞市企业出海服务中心”，线上整合法律、财税、物流等标准化服务，线下提供全流程辅导，同时对接深圳、广州等先进地区资源；在虎门服装、大朗毛织等特色产业带设立镇级产业带出海服务中心试点，提供定制化服务；培育与引进专业跨境服务机构，实施专项培育计划，组建“东莞市企业出海服务联盟”，形成共生共融的专业服务生态。

市政协委员张军民关注到国际展会的重要作用，建议深化与国外知名展览公司合作以助力企业拓订单。他提出，由政府牵头、国企参与，锁定2-3家国际顶级展览公司签订战略合作备忘录，规划3-5年常态化合作；创新组展与推广模式，打造“东莞品牌展团”，设立“东莞精品馆/产业集群专区”，开展整合营销与产业推介活动；强化企业赋能与精准服务，提供展前、展中、展后全周期培训辅导，建立“一站式”政务服务平台；优化政策支持与评估体系，设立专项补贴，以买家质量、成交转化率等指标为核心开展考核。

市政协委员杨敬辉强调加快建设企业出海服务中心，培育专业跨境服务机构。他建议优先在跨境电商综试区、优势产业集聚区建设特色化出海服务中心，针对不同行业提供定制化服务；创新“政府引导、企业主体、市场运作”的运营机制，通过购买服务、场地补贴保障初期运营；建立跨境服务机构“白名单”制度，明确准入标准与评价指标，实行动态管理；构建数字化“出海服务生态圈”，整合政策库、商机库等资源，开发智能匹配等功能；强化中小微企业精准服务，设立专项服务窗口与扶持资金；推进国际服务网络建设，在重点海外市场设立分支机构，深化与“一带一路”共建国家合作。

市政协委员张宇凯为“东莞优品”全球行发声，助力东莞城市品牌建设。他直言东莞存在“产品出海易、品牌出海难”的困境，如潮玩产量占全国近85%，但国际知名度不高。为此，他建议构建“东莞优品”全球贸易服务网络，在东盟、中东等重点市场设立海外代表处，布局“展销中心+服务站+海外商会”三位一体平台，在海外商超、电商平台开设“东莞优品专区”；创新“短视频+网红营销”品牌传播矩阵，扩大“百V探百企”活动规模，设立“东莞制造内容创客中心”；推动企业参评国际认证与展会，设立专项奖励基金，组织联合展团亮相汉诺威工博会等顶级展会；完善品牌扶持政策与数字化基建，制定《东莞优品认证标准》，建设数字云平台。

市政协委员谈萧提出建设莞港国际商贸物流合作产业园的构想。他建议分三步推进园区建设，2026-2027年完成总体规划，推动智慧口岸建设与“跨境一锁”清关点申请，2028-2030年实现核心功能区运营，2031年及以后建成国际一流产业园区；实现体制创新，争取纳入国家及粤港合作重大平台，试点跨境数据流动、职业资格互认等政策，建设“智慧口岸”；构建“4+X”核心产业生态圈，打造高端制造与全球供应链枢纽区、现代商贸与专业服务集聚区、智慧物流与多式联运创新区、冷链及特殊商品加工贸易区，同时规划特色产业社区。

市政协委员余映涛则建议加大力度引进德资“隐形冠军”企业，助力东莞高质量发展。他认为，引进德资“隐形冠军”企业能推动东莞产业转型升级、补强产业链供应链。他建议强化精准招商，瞄准智能装备、生物医药等领域，建立企业名录库，创新代理招商、以商招商模式；优化营商环境，落实外资优惠政策，推行“拿地即动工”机制，建立“一对一”服务专员制度，强化知识产权保护；加强人才引育，优化人才引进绿色通道，引入德国“双元制”职业教育模式，举办中德文化交流活动；健全工作机制，建立市、镇两级联动招商机制，动态监测德资企业发展情况，加强与相关商会常态化沟通。