20世纪50年代，时代风云变幻，维多利亚港畔高楼林立，璀璨灯火照亮天际；贸易航线纵横交错，商业巨轮由此缓缓启航……

时值商业黄金时代，香港诞生了“超人”李嘉诚、“亚洲股神”李兆基、“珠宝大王”郑裕彤等一批商业巨鳄，也同样造就了全球玩具帝国——龙昌集团梁氏家族的商业传奇。

起步：三个十年

“做胶花再生料”攒下第一桶金

以勤杂工身份进入意大利公司，学习塑胶花生产技术，随后创办长江塑胶厂，一年的利润高达100多万港元……这是“塑胶花大王”李嘉诚财富故事中的经典情节。

对于梁氏家族来说，“做胶花再生料”同样是发家致富的第一桶金。

出生在东莞的农村小子，为了闯出一片天前往香港，在父亲的家庭式小作坊中从最底层做起。随后，梁氏家族又瞅准玩具的市场，开启了成为全球最大智能玩具研发及制造基地之一的脱胎换骨般的征程。

“最开始是在香港的洪水桥，开了间做再生料及加工的小作坊，只有几个人。那时的香港，节日的产品配件很流行。我们便去林子里摘松果，再喷些金粉，制作成挂在树上的装饰品。把不用花钱的东西，经过手工加工后，以几毛钱的价格售卖出去。在60年代，几毛钱可不是一个小数目……”龙昌集团董事总经理梁钟铭回忆道。

松果、胶花……梁氏用它们攒下了“第一桶金”。同时，他们也清楚地认识到，小作坊完全依靠人工将塑胶敲打按压成型，是靠苦力换来的钱。只依靠人工，没有机械装备，永远只能停留在小作坊生意里原地踏步。胆大敢闯的梁氏兄弟，随后毅然决然地将积累的利润，投入到购置第一台机器上。从这一刻起，龙昌开启了承接零部件代加工业务的发展之路。

1972年，梁氏拥有约220名工人，陆续接到了美国企业制作遥控车、火车路轨等小玩具的订单。通过与美国、日本等外企的合作，学习到其企业管理方法，龙昌的发展逐渐提升到另一个层次。

在改革开放的浪潮里，内地的经济大门向外打开。龙昌恰好迎着这一滔天巨浪，顺势而起，迎风飞扬。“当时整个中国一切从零开始，人们对于产业完全一点概念都没有，东莞的官员联系到我们，说为企业提供‘三通一平（水通、电通、路通和场地平整）’的条件，希望我们回来投资办厂。东莞是我们的家乡，又与香港关系很密切，是我们投资内地的一个很好的机遇。”梁钟铭说道。

在当时，内地的发展在大多数港台商人心中画着大大的问号，颇具冒险精神的梁氏兄弟早已快人一步，回到东莞，投资建厂。据梁钟铭回忆，1980年到1989年，工厂搬到东莞后，对于梁氏兄弟来说是个丰收年，彼时订单多、利润空间大，厂里的工人上千，毛利率达35%，资产就像滚雪球一样越滚越大。

每当提及龙昌集团的发家史，梁钟铭常用“三个十年”来概括从1964年至1994年的风雨历程。由最初“做胶花再生料”的家庭小作坊，逐步转型引进机器，开始承接OEM代工业务，再回到广阔的内地市场投资建厂，龙昌发展的这三十年，是大大小小港商企业从新生到繁荣的生动写照，同时也见证了东莞逐步发展为“东莞堵车，全球缺货”的“世界工厂”的历程。

扩张：收购案与“9·11”事件

有创意，方才有生意

从事OEM代加工，利润最高在10个点；采用设计加代工的ODM模式，利润大概能达到15个点；拥有自有原创品牌，利润则可能高达35%甚至45%以上。

梁氏兄弟不愿安于现状，为了实现跨越式发展，龙昌于2002年成功收购了台湾的创艺精机技术公司，并顺势成立了智能产品研发部，就此迈出了从OEM迈向ODM的关键第一步。

然而在此之前，梁钟铭经历了一次一生难忘的事件。在收购一家美国本土玩具公司途中，其与命运的惊世大劫擦身而过，成为“9·11”事件中为数不多的幸运儿。

2001年9月11日，梁钟铭原本计划乘坐从波士顿飞往洛杉矶的航班，但因银行的汇款问题，他改签了该航班。

当他抵达银行大楼时，电视屏幕上正播放着第二架飞机撞向世贸大厦的画面，所有人都被这突如其来的悲剧震撼。与此同时，远在香港的哥哥梁麟看到新闻后心急如焚，立即联系梁钟铭确认他的安全。

意外躲开惊世大劫，让梁钟铭深感命运的无常，而企业收购之路并未就此止步。一年后，他再次出手成功收购了Kid Galaxy公司，比原计划节省了300万美元，同时利用旗下Bendos品牌，并依托其线下销售终端全力开拓北美市场。

收购时，Kid Galaxy在美国已建立逾3000个零售点。梁钟铭表示，假如想打入美国终端市场，从头开始很难成功，收购本土公司是降低风险的最好方法。因此龙昌凭借这次收购，打通了从生产端到市场端，不断拔高商业环节中的毛利率，更在行业内树立了不可撼动的地位。

龙昌走过了一条从OEM到ODM再到OBM的进化之路。从代加工模式，再到收购美国企业，发展自有品牌……“其实现在的工业真的很卷！未来只有不断来卷，不断来转，才是企业的生存之道！”梁钟铭感慨道。

成本效益最大化，是OEM代加工的一项极强的优势。当企业有好的工序、好的技术、好的工程师，企业便可省下一些非必要工序，节省成本，从而达到降本减负，提升效益。“OEM企业天然具有这方面的天赋，集中生产使得企业有这样的本事与能力。”梁钟铭说道。

“为什么泡泡玛特去了泰国，能像明星一样受到欢迎？要知道，一旦有迪士尼IP的标志，消费者便会纷纷跟风去购买热门的迪士尼IP产品……一家企业、一个产业，一定要有独家的卖点。你的卖点究竟在哪里？这一点至关重要！”谈起品牌打造，梁钟铭可谓是滔滔不绝。

品牌的推广着实需要耗费诸多心力。一笔明星代言费用诚然不菲，销售渠道的打通也绝非易事。“有创意，方才有生意。如今的ODM企业唯有具备创意，才能拥有价格的话语权。”这是梁钟铭在深耕玩具行业多年后得出的 “生存真谛”。

繁荣：发力科教赛道

成为全球最大的智能产品研发及制造基地之一

眼前接受采访的梁钟铭，一手撑着偌大的办公桌，一手举着蓝红相间的擎天柱机器人模型，精神抖擞。他笑着说，我们做的就是“开心”的事业，话里行间透着股风趣幽默的劲，俨然一副“大小孩”的模样。

速度快如闪电的音速小子、踏上冒险之旅的铁胆火车侠、为守护世界而战光能使者……在东莞常平的龙昌工业城，各类动漫玩具琳琅满目，仿佛开启了一道通往奇幻世界的大门。

坐落在东莞常平的龙昌数码城，厂区占地面积8万多平方米，生产线64条，员工1000余名，每月能生产约120万至230万件智能电子产品。这些数字背后，是龙昌怀揣着“用芯，创造智能天地”的愿景，对品质和创新的不懈追求。

“搭建玩具能提高孩子的动手能力，科技玩出智慧，对孩子们的成长其实是很有帮助的，也可为国家培养‘新工科’人才。儿童产业是朝阳产业！做这行面对我们的孩子，肯定是阳光又开心的。”梁钟铭说这话时，带着些港普味，眼神中透露出对儿童产业的热爱与期待。

面临传统制造业产能过剩的大背景，玩具行业的未来和方向到底在何方？龙昌用“文化+科技”给传统玩具生产插上了一双腾飞的翅膀。

龙昌所研发的特色产品“教育机器人”是中国智能机器人科技教育的开拓者，所提供的机器人科技教育，更是为国内外超过3000所学校提供整体方案。龙昌智能机器人科普教育基地自建成后，接待参观学生超过6万人次，培训人次过万。

龙昌腾飞六十载，与玩具业发展史紧密相连。其起步的 “三个十年”，见证了东莞从 “三来一补”世界工厂向全球智能制造中心的蜕变。如今，龙昌已成为全球最大智能产品研发及制造基地之一、世界知名品牌玩具制造一站式服务商。展望未来，龙昌的海外印尼工厂生产线正运转不停，新的商业传奇正在谱写……